Reklam harcamalarınızın geri dönüş oranını (ROAS) hesaplayın.
Aynı 5.000 ₺ reklam bütçesiyle biri 18.000 ₺, diğeri 22.000 ₺ gelir getiren iki kampanya masadayken çoğu satıcı yalnızca "reklam çalıştı, satış geldi" diyerek geçiştiriyor — oysa aradaki 4.000 ₺ fark, bir sonraki ay bütçenin hangi kanala kaydırılacağını belirler. İşte ROAS tam burada, "her 1 ₺ harcamaya karşılık kasaya kaç ₺ girdi?" sorusuna net bir çarpanla cevap veren hesaplayıcıdır. 4x dedin mi her 100 ₺ reklam harcaması 400 ₺ gelir üretiyor demektir; 2x'te aynı harcama yalnızca 200 ₺ getiriyor. Fakat bu çarpan yalnızca reklam giderini görür — ürün maliyeti, kargo, komisyon, KDV ve personeli hesaba katmaz. Yani yüksek ROAS tek başına "kâr ediyorum" demek değildir; bir ayna tutar, kararı sen verirsin. Kampanya kanalına göre ROAS eşiği değişir. Arama ağı reklamlarında 6x bekleyen bir kategori, yeniden pazarlama kampanyalarında 10x civarı verebilir çünkü oraya gelen trafik zaten ısıtılmıştır. Aynı satıcının sıfırdan kitle hedeflediği geniş kampanyası 2-3x dönerken, e-posta listesi reklamı 15x'e tırmanabilir. Bu yüzden tek bir "4x yeterli" eşiğini tüm kanallara yaymak yanıltıcıdır; her kampanya kendi segmentiyle kıyaslanmalı. Aşağıda formülün açılımını, kâr marjıyla bağı, sınır durumları ve gerçek bir worked-example'ı bulacaksın.
ROAS'ı takip etmemek, kâr marjını reklam paneline göre değil de banka hesabına göre ölçmek demek — harcamayı "reklam çalışıyor" duygusuyla sürdürmek. 3x ROAS'ta %25 brüt marjla satılan bir üründe reklam gideri, aslında tüm kârını yiyor ve sen hâlâ "satış arttı" diye bütçe yükseltiyorsun. Çarpanı bilmek, hangi kampanyayı durduracağını, hangisine bütçe kaydıracağını ve hangi ürünü reklam dışı kanala çekeceğini somut ₺ figürleriyle gösterir. Ayrıca ROAS, platformların (Google Ads, Meta Ads, Trendyop Reklam) varsayılan gösterdiği "harcama/gelir" özetinden farklı bir şey değildir — ama platformlar bazen dönüşüm değerini attribution penceresi dışında saymaz, bazen tıklama sonrası organik satışı reklam gelirine dahil eder. Kendi hesabını kendin yapmak, panelin abartılı çarpanını gerçekle kıyaslama imkanı verir.
ROAS = Reklam Kaynaklı Gelir ÷ Reklam Harcaması 1. Reklam kaynaklı geliri topla: yalnızca reklam tıklaması/atfından gelen siparişlerin toplam satış tutarı (ürün fiyatı × adet). Organik satışları dahil etme — şişirir. 2. Reklam harcamasını belirle: kampanya için platformdan çekilen net ödeme (KDV dahil/dahil değil tutarlı olmalı). Görüntüleme/mpm maliyetleri dahil. 3. Bölme işlemi: Gelir ÷ Harcama = çarpan (örn. 20.000 ÷ 5.000 = 4.0). Çıkan sayı "x" ile ifade edilir. 4. Yüzde formu: çarpan × 100 = % ROAS (4x = %400). Bazı paneller yüzde gösterir, çarpana çevir. Sınır durumlar: - Harcama > 0 olmalı; sıfır harcamada ROAS tanımsızdır (sıfıra bölme). - Gelir 0 ise ROAS = 0x; kampanya hiç dönüşüm getirmemiş demektir, kapatma kararı için CTR ve tıklama maliyetiyle birlikte değerlendir. - İade/iptalleri gelirden düş: 20.000 ₺ sipariş, 3.000 ₺ iade çıkarsa net reklam geliri 17.000 ₺. Aksi halde ROAS 4x görünür, gerçek 3.4x'tir. - Attribution farkı: platform ilk-tıklama mı, son-tıklama mı sayıyor? Aynı kampanya Meta'da 5x, Google'da 3x gösterebilir. Kendi tutarlı kuralını seç (genelde son-tıklama). - ROAS ≠ kâr: çarpanı kâr marjıyla çarparak eşik hesaplanır. Kâr eşik ROAS = 1 ÷ brüt kâr marjı. %25 marjda eşik = 1 ÷ 0.25 = 4x — yani ancak 4x üstünde kârda kalırsın.
Net reklam gelirini çıkar
Platform reklam panelinden atıflı siparişlerin toplam değerini al, ardından iade ve iptalleri düş. Örn. 22.000 ₺ sipariş - 2.000 ₺ iade = 20.000 ₺ net gelir. Organik satışları dahil etme.
Harcamayı KDV dahil net tutarla sabitle
Google/Meta/Trendyop panelinden çekilen gerçek ödeme tutarını kullan; gösterilen bütçe ile çekilen tutar farklı olabilir. KDV dahil/dahil değil tutarlı seç — tüm kanallarda aynı kuralı uygula.
Böl ve çarpanı bul
Net reklam geliri ÷ harcama = çarpan. 20.000 ÷ 5.000 = 4.0x. Yüzde istersen 4.0 × 100 = %400. Son-tıklama attribution kuralını tüm kanallarda aynı tut.
Kâr eşik ROAS ile kıyasla
Brüt kâr marjını bul (1 ÷ marj = eşik). %25 marjda eşik 4.0x. Çarpan eşik üstündeyse kampanyayı büyüt, altındaysa CPC teklifini düşür veya marjı artır; altında kalıyorsa kapat.
Formül: ROAS = Reklam Kaynaklı Gelir ÷ Reklam Harcaması | Kâr Eşik ROAS = 1 ÷ Brüt Kâr Marjı
Senaryo: Trendyop'ta tek ürünlü kampanya: günlük 5.000 ₺ reklam bütçesi, 80 ₺ satış fiyatlı, %25 brüt kâr marjlı ürün
ROAS, Reklam Harcaması (Ad Spend) ve Dönüşüm Oranı (Conversion Rate) ile birlikte okunmalıdır; düşük ROAS'ın kaynağı bazen yüksek CPC (Tıklama Başına Maliyet), bazen de düşük dönüşüm oranıdır. Aynı satıcının net kârını görmek için Net Kâr Hesaplayıcı, reklamın ürün ekonomisindeki yerini görmek için Komisyon Hesaplayıcı, kampanya başına sipariş hacmini tahmin etmek için AOV (Ortalama Sepet Değeri) hesaplayıcılarını yan yana kullanman önerilir.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
ROAS = Reklam Kaynaklı Gelir ÷ Reklam Harcaması