N11'de sattığınız ürünün komisyon oranını kategori seçerek otomatik doldurun; KDV, kargo ve hizmet bedeli dahil net elinize geçen tutarı ile kâr marjınızı anında görün.
⚠️ Oranlar yaklaşık olup N11 Satıcı Paneli'nden doğrulanmalıdır. Son kontrol: 1 Haziran 2026
N11, 2013'ten bu yana Türkiye e-ticaretinde köklü bir oyuncu ve komisyon yapısı kategoriye göre geniş bir spektrumda dağılır: elektronikte %6'dan başlayıp giyimde %18'e kadar uzanır. Çoğu satıcının düştüğü tuzak, nominal komisyon oranını gerçek maliyet sanmaktır. Oysa N11 komisyonunun üzerine %20 KDV eklenir ve bu kesinti, oranları gözle görülür biçimde yukarı çeker — elektronikte %6 aslında %7,2, giyimde %18 aslında %21,6 kesintidir. Bu makasın büyüklüğünü bir senaryoyla görmek lazım: Aynı 300 ₺'lik iki ürünü sattığında, biri elektronik (%6) diğeri giyim (%18) kategorisindeyse, yalnızca komisyon+KDV farkı tek siparişte 43,20 ₺'yi bulur. Ayda 500 siparişte bu fark 21.600 ₺'ye çıkar — yani kategori seçimi tek başına aylık kârını bir asgari ücret kadar etkileyebilir. Üstelik N11'de kargo bedeli anlaşma ve kategoriye göre satıcıda kalabilir; bu kalemi de hesaba katmadan fiyatlandırma yapman, kâr marjını gizlice eritir. Bu sayfa nominal oranı değil, "elinize gerçekten geçen tutarı" merkeze alır. Komisyon, komisyon KDV'si, kargo ve hizmet bedelini tek hesapta birleştirip ürün maliyetini de çıkararak net kârına ve kâr marjına kadar indirir. Böylece N11 listeleme fiyatını bir vaat olarak değil, bir maliyet tablosu olarak görürsün.
N11'de fiyatlandırma hatası, tek bir ürün için küçük bir kayıp gibi görünür ama ölçeklendikçe tahmininden çok daha hızlı birikir. %18 giyim komisyonuna %20 KDV eklediğinde gerçek kesinti %21,6'ya çıkar; 250 ₺'lik bir üründe bu, 54 ₺'lik tek kalemdir. Eğer bu kalemi hesaba katmadan 220 ₺'ye listelemeye çalışırsan, her satışta aslında kâr etmediğini ay sonu faturasında fark edersin — ki bu noktada geriye dönüş maliyetlidir. İkinci ve daha sinsi sorun: N11'in kategori bazlı oran genişliği. Elektronik satıcısı %6 oranıyla rahatken, aynı platformda giyim satıcısı %18'le çalışır ve iki satıcının da aynı "N11'de satıyoruz" algısıyla hareket etmesi marj planlamasını bozar. Net kârı komisyon oranı değil, KDV dahil kesinti ve kargo birlikte belirler. Bu hesabı her listelemeden önce yapmak, repercusyonlu fiyat kırma yarışında batağa sapmanı engeller — özellikle kampanya dönemlerinde %15 indirim yaptığında hâlâ kârda mı olduğunu bilebilmek için.
Hesaplama, satış fiyatından başlayıp net kâra kadar inen dört katmanlı bir çıkarma işlemine dayanır: 1. Komisyon tutarı = Satış fiyatı × Kategori komisyon oranı (örneğin Giyim %18, Elektronik %6). 2. Komisyon KDV'si = Komisyon tutarı × 0,20. N11 komisyonu KDV hariç fiyatlandırılır; bu kalemi ayrı hesaplamak zorunludur. 3. Gerçek toplam kesinti = Komisyon + Komisyon KDV'si. Bu, nominal oranın 1,20 katına karşılık gelir (Giyim %18 → %21,6, Elektronik %6 → %7,2). 4. Ara net gelir = Satış fiyatı − Toplam kesinti − Kargo bedeli − Hizmet bedeli. 5. Net kâr = Ara net gelir − Ürün maliyeti. 6. Kâr marjı (%) = (Net kâr ÷ Satış fiyatı) × 100. Sınır durumlar: - Kategori yanlış seçildiğinde oran sapması oluşur; örneğin "Ayakkabı" (%16) yerine "Giyim" (%18) seçilirse her 300 ₺'lik satışta 6 ₺ fazladan kesinti hesaplanır ve gerçeği abartar. - İade/iptal durumlarında N11 komisyonu genellikle iade edilir ancak ödeme işlemi ve hizmet bedeli kalemleri satıcıda kalabilir; iade sonrası net kârın sıfırın altına inmediğini doğrulamak için iade oranını tahmini bir katsayıyla hesaba kat. - Kargo bedeli alıcıya yansıtılan kategorilerde bu kalemi 0 gir; aksi halde net gelir gereksiz düşer ve fiyatı aşarı yükseltirsin. - Alt kategoriler bazen ana kategoriden farklı oran çekebilir; satıcı panelindeki satici.n11.com kategori yöneticisinde son halini teyit et. - Kadın girişimci indirimi N11'de Trendyol ve Hepsiburada'nın aksine standart olarak tanımlı değildir; böyle bir avantajın varsa panelde ayrıca görünür ve manuel olarak komisyon oranından düşülmesi gerekir.
N11 komisyon hesaplaması, diğer pazaryeri hesaplayıcılarla yan yana kullanıldığında anlam kazanır: Trendyol Komisyon Hesaplama (giyim %20, elektronik %5) ve Hepsiburada Komisyon Hesaplama ile aynı ürünün KDV dahil gerçek kesintisini karşılaştırıp çok kanallı strateji kurabilirsin. KDV Hesaplama aracı, komisyon dışı ürün satışlarında %20'lik kalemi teyit etmek için; Net Kâr Hesaplama ise N11'den çıkan net geliri ürün maliyeti ve genel giderlerle birleştirip şirket düzeyinde kâr marjını görmen için tamamlayıcıdır. Aylık kâr projeksiyonu için Ciromatik'in Aylık Satış Projeksiyon aracıyla birleştirildiğinde, N11 komisyon oranının aylık hacme yansımasını net şekilde görebilirsin.
N11, Türkiye'nin köklü pazaryerlerinden biridir ve satıcılardan kategoriye göre değişen komisyon alır. Elektronik gibi düşük marjlı kategorilerde oran %6'ya kadar inerken, giyim ve kozmetikte %15-18 bandına çıkar. N11 komisyonu üzerinden ayrıca %20 KDV kesilir; yani nominal komisyon oranınız gerçek kesintinizin altında kalır. Bu hesaplayıcı, satış fiyatınızdan komisyon, komisyon KDV, kargo ve hizmet bedelini düşerek elinize kalan net tutarı ve kâr marjınızı gösterir.
⚠️ Oranlar yaklaşık olup N11 Satıcı Paneli'nden doğrulanmalıdır. Son kontrol: 1 Haziran 2026
Senaryo: Giyim kategorisinde (%18 komisyon) 250,00 ₺'ye sattığınız bir ürün için kesintiler:
Not: Bu örnek yalnızca komisyon ve komisyon KDV'sini içerir. Kargo ve hizmet bedelini hesaplayıcıya eklediğinizde net gelir buna göre düşer.
N11 komisyon oranları yaklaşık olup satıcı panelinden doğrulanmalıdır. Bu sayfanın içeriği son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.