Ürün, kargo, ambalaj, işçilik ve diğer giderleri toplayarak gerçek birim maliyetinizi bulun.
Bir ürünü 50 ₺'ye alıyorsun, 100 ₺'ye satıyorsun ve %50 kâr sansın çıkıyorsun. Sonra ay sonu geliyor: kargo 10 ₺, koli ve bant 5 ₺, paketleme sırasında adam başına düşen işçilik 5 ₺… Gerçek kâr 30 ₺ değil, 20 ₺'ye inmiş. İşte kümülatif maliyet, tam da bu noktada seni yanıltmaktan kurtaran hesap. Birimin sana toplam kaça mal olduğunu, ürün alış fiyatının arkasındaki görünmeyen kalemlerle birlikte gösterir.\n\nÇoğu satıcı bunu zihninde yapmaya çalışır ve hep bir yerden bir kalem atar: iade kargosunu, etiket yazıcının sarfını, hazırlandıktan sonra geri dönen ürünün yıpranma maliyetini. Zihinsel toplama hatası, ölçek arttıkça yüz binlerce ₺'lik kâr erozyonuna dönüşür. Aylık 500 siparişte, birim başı unuttuğun 3 ₺ kargo farkı, senenin sonunda 18.000 ₺ kayıp demek.\n\nBu hesaplayıcı, beş kalemi — ürün, kargo, ambalaj, işçilik, diğer — tek satırda toplar. Amacı basit: satış fiyatını belirlemeden önce, birimin gerçek maliyetini önüne koymak. Komisyon oranı ve hedef marjı bu rakamın üstüne oturur; yanlış birim maliyet, yanlış fiyat ve en kötüsü, kâr sandığın bir satışın aslında zarar yazdığını ay sonunda fark etmek demek.
Birim maliyetini bilmek, fiyatlandırmanın zeminidir. Bu rakamı yanlış hesapladığında iki şey birden olur: ya fiyatı çok düşük belirleyip her satışta zarar yazarsın, ya da çok yüksek belirleyip pazarda rekabet edemezsin. İkisi de ölüm; birincisi sessiz ölüm, çünkü kârlı olduğuna inandığın bir model aslında kan kaybeder.\n\nKümülatif maliyet özellikle çok kanallı satışta kritikleşir. Trendyol'da aynı ürünü 89 ₺'ye, Hepsiburada'da 109 ₺'ye satıyorsan, her iki kanalın da komisyonu farklıdır ama birim maliyetin aynıdır. Maliyet kalemini netlemeden kanal bazlı fiyat stratejisi kuramazsın. Ayrıca iade oranının yüksek olduğu kategorilerde, iade kargosunu birim maliyete yedirmediğinde gerçek kâr marjın hep olduğundan yüksek görünür.
Formül basit bir toplama: Toplam Birim Maliyet = Ürün + Kargo + Ambalaj + İşçilik + Diğer. Her girdi, bir siparişin yerine gelmesi için ödenen ve birim başına düşen gerçek nakit çıkışıdır. Ürün maliyeti, tedarikçiden alış fiyatıdır; kargo, gönderi başına ödenen lojistik ücretidir; ambalaj, kutu+bant+dolgu+etiketin siparişe isabet eden kısmıdır; işçilik, ürünü hazırlamakla geçen zamanın adam-saat maliyetidir; diğer, geri iade oranı, depo israfı, sarf malzeme gibi kolay atlanan kalemler için açık bir kapıdır.\n\nSınır durumlarına dikkat: tüm girdiler sıfır girildiğinde toplam da sıfır çıkar — bu, hatalı boş hesap değil, maliyeti olmayan bir satırın gerçekten 0 ₺ olduğunu gösterir. Negatif girdi mantıksızdır; geri ödeme veya indirim gibi durumları "diğer" kalemine eksi olarak yazmak teknik olarak mümkün olsa da, genelde bu kalemleri kâr tarafında tutmak daha sağlıklıdır. İşçilik kalemi genelde en çok atlanandır: kendi işini ücretsiz sanma eğilimi, maliyeti olduğundan düşük gösterir.\n\nKümülatif maliyette en yaygın hata, sabit giderleri (depom kirası, elektrik, yazılım abonelikleri) birim maliyete yedirmeye çalışmaktır. Bu hesap yalnızca değişken maliyeti toplar — her satışla birlikte ortaya çıkan nakit çıkışını. Sabit giderleri buraya eklemek, birim maliyeti şişirir ve adet arttıkça yanıltır; onlar ayrıca aylık gider dağılımında ele alınmalı.
Ürün alış fiyatını ve kargoyu yaz
Tedarikçiden aldığın birim fiyatı 'Ürün Maliyeti'ne, gönderi başı ödediğin lojistik ücreti 'Kargo'ya gir. Kargo, pazar yerinin kendi gönderi hizmetiyse o tutarı; kendi kargonan gönderiyorsan anlaşmalı fiyatını yaz.
Ambalajı birim fiyatına indir
Kutuyu, bantı, dolguyu ve etiketi tek siparişe isabet eden gerçek tutarla gir. 100'lük kolide 3 ₺'ye aldığın kutu, sipariş başına 3 ₺ değil 0,30 ₺ civarıdır; toplu alım birim fiyatını kullan.
İşçiliği adam-saat olarak hesapla
Bir siparişi hazırlamak kaç dakika sürüyorsa, saat ücretini 60'a bölüp dakika ücretiyle çarp. 'İşçilik' kalemini sıfır bırakma; kendi emeğini bile asgari ücret/saat üzerinden yaz.
İade ve sarf gibi atlanan kalemleri 'Diğer'e yedir
Kategori iade oranı, geri dönen ürünün yıpranması, etiket yazıcı sarfı gibi kolay unutulan kalemleri 'Diğer' alanına topla. Sonuçta çıkan rakam, satış fiyatını belirlemeden önce elinde olması gereken gerçek birim maliyettir.
Formül: Toplam Birim Maliyet = Ürün + Kargo + Ambalaj + İşçilik + Diğer
Senaryo: Tedarikçiden 50 ₺'ye aldığın bir ürünü pazaryerinde satmaya hazırlanıyorsun. Gönderi başı kargo 10 ₺, kutu+bant+dolgu+etiket toplam 5 ₺, paketleme için harcanan 6 dakikalık işçilik saat ücreti 120 ₺ üzerinden 12 ₺ değil — 120÷60×6 = 12 ₺. Kategori iade oranı %8 olduğu için, her siparişin 'diğer' kalemine yedirilen iade kargosu israfı yaklaşık 0,80 ₺.
Kümülatif maliyet, neredeyse tüm kârlılık hesaplarının girdisidir. Hedef kâr marjına göre fiyat belirleme aracı, birim maliyetin üstüne komisyon ve hedef marjı oturtur. Net kâr hesaplayıcı, satış fiyatından komisyonu ve bu birim maliyeti çıkararak gerçek kârı verir. ROI ve başabaş noktası hesaplamaları da aynı birim maliyet rakamına dayanır. Kısacası bu araç, fiyatlandırma zincirinin ilk halkasıdır; buradaki hata, tüm aşağı hesaplara yayılır.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
Birim Maliyet oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.