Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant) arasındaki kâr farkını hesaplayın.
Aynı ürünü Amazon'da iki farklı şekilde gönderebilirsin: ya stokları Amazon deposuna yığıp Prime rozetini ve lojstik yükü FBA'ya devredersin, ya da siparişi kendi depondan kendi kargonla karşılarsın (FBM). Çoğu satıcı FBA'yı "kolay" diye varsayılan seçenek yapar — ama aynı ürünün kârı, seçeceğin fulfillmente göre 8-12 puan oynayabilir. Bunun nedeni basit: FBA'nın depolama ve gönderim ücreti, FBM'in kargo + ambalaj + işçilik toplamıyla her zaman aynı yönde açılmaz.\n\nDiyelim ki 250 ₺'ye sattığın, 80 ₺ maliyetli bir ürünün var. %15 Amazon komisyonu her iki yolda da kesilir — yani 37,5 ₺. Geriye 132,5 ₺'lik brüt kalır. FBA yolunda 25 ₺'lik fulfillment ücreti düştüğünde net kâr 107,5 ₺'ye oturur. FBM yolunda kargo (18 ₺), ambalaj (5 ₺) ve paketleme işçiliği (3 ₺) toplam 26 ₺ düştüğünde ise 106,5 ₺. Aradaki fark sadece 1 ₺ — yani bu ürün için karar aslında "hangisi daha ucuz" değil, "Prime rozeti ve iade yükünü kim çeksin" sorusuna indirgenir.\n\nBu hesaplayıcı, her iki modelin net kârını ve marjını yan yana koyarak o kararı sayılarla vermeni sağlar. Tek bir ürün için değil, katalogundaki her SKU için bu kıyası tekrar etmek, FBA'ya yollamaya değen ile kendinden göndermen gereken ürünleri ayırmanın en sağlam yoludur.
FBA/FBM kararını verirken çoğu satıcı yalnızca "FBA ücreti kaç ₺" sorusuna bakar ve FBM'in gizli maliyetlerini — ambalaj, işçilik, iade süreci, müşteri mesajlarına cevap verme süresi — hesaba katmaz. Sonuç: FBM'e geçtiğinde kârın kağıt üzerinde artmış gibi durur ama gerçekte azalır. Tersi de olur; büyük hacimli ağır ürünleri FBA'ya yığarsan aylık depolama ücretleri ve uzun süreli (long-term) cezaları net kârını eritir.\n\nBu metriği bilmek, katalogunu segmentlere ayırmanın anahtarıdır. Hızlı dönen küçük ürünler FBA'da, büyük ve yavaş dönen ürünler FBM'de kârlıdır — ama bunu sezgiyle değil, her SKU için bu karşılaştırmayı yaparak belirlemelisin. Yanlış seçim, tek bir üründe aylık 200-400 ₺ kaybettirir; 50 SKU'lu bir katalogda bu ciddi bir marj kaybına dönüşür.
Hesaplama iki paralel kâr çizgisi çizer. Önce her iki yol için ortak olan "net gelir" bulunur: Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Komisyon. Komisyon, satış fiyatının yüzde olarak hesaplanır (ör. 250 ₺ × %15 = 37,5 ₺). Bu noktaya kadar FBA ve FBM aynıdır; çünkü Amazon'un satış komisyonu fulfillmente bağlı değildir.\n\nFBA kolunda, kalan tutardan tek bir FBA gönderim + depo ücreti düşülür: FBA Kâr = Net Gelir − FBA Ücreti. FBM kolunda ise lojstik maliyet üç bileşene ayrılır — kargo, ambalaj, işçilik — ve hepsi toplanıp düşülür: FBM Kâr = Net Gelir − Kargo − Ambalaj − İşçilik. Her iki kârın satış fiyatına bölünmesiyle marj yüzdesi elde edilir.\n\nSınır durumlar: Komisyon oranı %0 girilirse komisyon kesintisi sıfırlanır ama bu Amazon'da gerçekçi değildir; gerçek bir kategori oranı kullan. FBA ücreti ve FBM maliyetleri eşitse iki kâr aynı çıkar — bu durumda karar maliyete değil Prime rozeti ve operasyonel yüküne bağlı olur. Negatif kâr sonuçları (özellikle ürün maliyeti yüksekse) o fulfillmente yönelmenin zarar ettiğini gösterir; bu ürünü listeden çek veya fiyatı yeniden yapılandır. Ambalaj ve işçilik girişlerini sıfır bırakmak FBM kârını olduğundan yüksek gösterir; bu kalemleri gerçekçe girmeyen satıcı, FBM'e geçtiğinde hayal kırıklığı yaşar.
Satış fiyatı ve ürün maliyetini ortak girdi olarak gir
İki fulfillmente de değişmeyen iki temel sayı var: ürünün satış fiyatı ve senin ürün maliyetin. Komisyon oranı da Amazon kategorisine göre ayarla — bu da iki yolda da aynı kesilecektir.
FBA koluna tek bir fulfillment ücreti gir
Amazon Seller Central'daki FBA ücret raporundan o SKU'nun gönderim + aylık depolama ücretini topla ve tek tutar olarak gir. Aylık depolamayı birim başına düşecek güne böl; yoksa FBA kârı yüksek görünür.
FBM koluna kargo, ambalaj ve işçiliği ayrı ayrı gir
Kargo firmasının birim tarifesi, kutu+bant+etiket ambalaj maliyeti ve paketleme işçiliğini (dakika × saat ücreti) üç ayrı satır olarak gir. Bu kalemleri toplu halde değil parçalı girersen hangisinin baskın olduğunu görürsün.
Net kâr farkına değil marja ve hacme birlikte bak
İki kâr çizgisi çıktıktan sonra fark 1-3 ₺ ise maliyeti değil Prime rozetinin getirdiği dönüşüm artışını ve iade yükünü karar verici yap. Fark 10 ₺'yi aşarsa doğrudan kârlı tarafa yönel.
Formül: FBA Kâr = Net Gelir − FBA Ücreti · FBM Kâr = Net Gelir − Kargo − Ambalaj − İşçilik
Senaryo: 250 ₺'ye satılan, 80 ₺ maliyetli bir ürün — %15 Amazon komisyonu. FBA gönderim+depo ücreti 25 ₺; FBM kargo 18 ₺, ambalaj 5 ₺, işçilik 3 ₺.
Bu karşılaştırma tek başına karar vermez; birim kârı hacimle çarpmak gerekir. FBA'nın Prime rozeti dönüşüm oranını artırdığından, birim kâr yakın çıktığında satış adedini tahmin edip toplam kârı (Birim Kâr × Beklenen Satış Adedi) hesaba katmak gerekir. ACOS ve TACoS metrikleri reklam harcamasının kârı nasıl erittiğini gösterir — FBA'da daha yüksek reklam bütçesi kârlı çıkabilir çünkü dönüşüm daha yüksek. Net kâr marjı ve AOV ile birlikte bakıldığında, fulfillmente göre değil katalog geneli karlılık stratejisine karar vermiş olursun. Bu hesaplayıcıyı örneğin ciromatik.com'daki 'Net Kâr Hesaplama' aracıyla birleştirerek KDV, iade oranı ve stopaj gibi ek kalemleri de dahil edebilirsin.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
FBA vs FBM oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.