Rakip fiyatı, maliyet ve komisyon oranına göre Buybox kazanmak için koyabileceğiniz minimum karlı fiyatı hesaplayın.
Trendyol'da aynı ürünü üç satıcı aynı sayfada satıyorsa, "Sepete Ekle" butonuna sahip olan kazanır — yani Buybox. Ve o buton çoğu zaman en düşük fiyatlı satıcıdadır. Soru şu: rakibin 299 ₺'ye sattığı üründe sen ne kadar aşağı inebilirsin ki hem Buybox senin olsun hem de her satışta cebine gerçek para girsin? Çoğu satıcı rakibi 1 ₺ geçeyim diye fiyatı düşürür, ay sonu komisyon + KDV kesilince kârın yerde yattığını görür.\n\nBu hesaplayıcı tam o noktada devreye giriyor. Ürün maliyetini, Trendyol komisyon oranını, komisyonun üzerindeki KDV'yi ve korumak istediğin minimum kâr marjını giriyorsun; araç sana "bu marjın altına düşmeden girebileceğin en düşük fiyatı" veriyor. Üstüne rakibin fiyatından %5 aşağı inme sınırını da hesaba katarak Buybox'ı kazanman için pratik bir hedef fiyat çıkarıyor.\n\nGerçek senaryo: telesekreder kablosu satıyorsun, maliyetin 120 ₺, rakip 299 ₺. "240'a de inerim" diye düşünüyorsun — ama %15 komisyon + %20 KDV kesildikten sonra 240 ₺'de net kârın yaklaşık 76 ₺ kalıyor, marjın %31. Bu araç ise minimum %10 marjla gerçek eşiğin 166,67 ₺ olduğunu, yani 284 ₺ civarına geldiğinde hem rakibi %5 alttan geçip Buybox'ı alıp hem de 112 ₺ üzeri net kâr bırakabileceğini gösterir. Fiyatı kafadan indirmek yerine eşiği bilmek, ay sonu sürprizini ortadan kaldırır.
Buybox, Trendyol'da aynı listeleme altında satış hacminin büyük kısmını belirler — buton kimdeyse sipariş çoğu zaman ona gelir. Fiyatı korumadan düşürdüğünde ilk hafta satış artar ama ay sonu komisyon ve KDV kesilince birim kârın eksiye dönmüş olabilir; bin satış yapıp zarar etmek, satış yapmamaktan daha kötüdür. Minimum karlı eşiği bilmek, "ne kadar aşağı inerim" sorusunu duygusal karardan çıkarıp sayıya bağlar.\n\nİş bağlamında bu eşik senin müzakere zemindir. Rakip 299 ₺'ye satıyorsa ve senin eşiğin 167 ₺ ise, aradaki 130 ₺'lik alan senin manevra alanındır — kampanya kuponu, kargo bedava, set fiyatı gibi her indirim türünü bu sınırı aşmadan verirsin. Eşiği bilmeyen satıcı ya gereksiz pahalı kalıp Buybox'ı kaybeder ya da limitini aşıp hacim kazanırken kârını eritir.
Formülün kalbi şurada: Min Karlı Fiyat = Maliyet ÷ (1 − Toplam Kesinti Oranı − Min Marj). Toplam Kesinti Oranı, komisyon oranı ile komisyonun üzerindeki KDV'nin bileşimidir: Komisyon × (1 + KDV). Yani %15 komisyon ve %20 KDV için kesinti oranı %15 değil, %15 × 1,20 = %18'dir. Bu ayrımı gözden kaçıran satıcı, hesabında yaklaşık %3'lük gizli bir maliyeti atlamış olur ve minimum fiyatı olduğundan düşük hesaplar.\n\nİkinci adımda araç, rakibin fiyatından en fazla %5 aşağı inilebileceği kuralını uygular: Hedef Fiyat = max(Min Karlı Fiyat, Rakip − Rakip × %5). Buradaki mantık şudur: Trendyol'da Buybox'ı almak için rakibi makul bir marjla geçmen yeterlidir; %5'lik indirim genelde butonu almaya yettiği için daha aşağı inmek kârı boşa yıtır. Eğer rakibin fiyatı çok yüksekse ve %5 altı bile senin minimum eşiğinin üstündeyse, hedef fiyat minimum eşiğin üstünde kalır — yani gereksiz pahalı satmazsın, eşiğin biraz üzerinde durup yine de Buybox'ı alırsın.\n\nSınır durumlarına dikkat et: Toplam Kesinti Oranı + Min Marj 1'i geçerse paydaya bölme sıfıra yaklaşır ya da negatif olur — bu durumda minimum karlı fiyat tanımsızdır, ürünü o komisyon oranıyla kârlı satmanın yolu yoktur. Maliyeti 0 girersen minimum fiyat da 0 çıkar, bu gerçekçi değildir. Negatif sonuç, komisyonun + KDV'nin + marjın toplamının satış fiyatının tamamını yediğini gösterir; o kategoride ya farklı tedarik ya farklı marj hedefi seçmelisin.
Komisyon oranını kategorine göre teyit et
Trendyol Satıcı Merkezi'nde ürününün bulunduğu kategorinin güncel komisyon oranını bul; yanlış kategori seçimi minimum eşiği 2-3 puan saptırır. Oranı yüzde olarak gir.
Maliyet ve rakip fiyatını doğru biçimde gir
Maliyet, tedarikçi fiyatına gümrük ve lojistiği ekle; rakip fiyatı için Trendyol'daki canlı listeleme fiyatını kullan, kampanyalı geçici fiyatları değil.
Komisyon KDV'sini ve minimum marjı ayarla
Komisyon KDV'si %20 olarak kalsın; minimum marjı kategori hacmine göre belirle — az satan niş üründe %15, çok satan hacimli üründe %8 civarı tut.
Minimum eşiği alt sınır, hedef fiyatı uygulama noktası olarak kullan
Çıkan 'Minimum Karlı Fiyat' senin alt sınırındır; 'Buybox Hedef Fiyatı' ise rakibi %5 alttan geçen pratik fiyat. Hedef fiyata iade/fire payını ekleyip Trendyol'a gir.
Formül: Min Karlı Fiyat = Maliyet ÷ (1 − Toplam Kesinti − Min Marj)
Senaryo: Telesekreder kablosu: rakip 299 ₺, maliyet 120 ₺, %15 komisyon + %20 KDV, %10 minimum marj hedefi.
Bu hesaplayıcı, Trendyol Komisyon Hesaplama ve Net Kâr Hesaplama araçlarıyla birlikte kullanıldığında anlamlı bir zincir kurar: önce komisyon oranını netleştirirsin, sonra bu araçla Buybox eşiğini bulursun, son olarak Net Kâr Hesaplama'ya iade, kargo ve ambalajı da ekleyerek gerçek birim kârı doğrularsın. ACOS/TACoS gibi reklam metrikleriyle de ilişkisi vardır — Trendyol'da sponsorlu ürün reklamı verdiğinde, reklam giderli fiyatın yine bu minimum eşiğin üstünde kalması gerekir, yoksa reklamla gelen satış zarar yazdırır. Kısacası eşiği bilmek, reklam bütçesini nereye kadar sürdüreceğinin de Referans noktasıdır.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
Buybox Fiyatı oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.