Satış fiyatı ve maliyeti girerek kar marjınızı, kar oranınızı ve net kârınızı hesaplayın.
Aynı ürünü aynı fiyata satan iki satıcıdan biri ay sonunda 14.000 ₺ kâr bırakırken diğeri zararla kapatıyor — aradaki tek fark marjı doğru hesaplamak. Çoğu satıcı "ürünün maliyeti 210 ₺, 300 ₺'ye satıyorum, %43 kazanıyorum" sanıyor; oysa gerçek net marj komisyon, kargo, reklam ve iade riski düşüldüğünde %30'un altına inebiliyor. Bu yanılgı, ölçeklenme aşamasında kasayı sessizce eritiyor. Kâr marjı, satış fiyatının değil kârın hangi yüzdesini oluşturduğunu söyler. 300 ₺'ye sattığın ürün 90 ₺ net kâr bırakıyorsa marjın %30'dur — gerisi maliyet, komisyon ve operasyonel giderdir. Markup (kar oranı) ise kârın maliyete oranıdır; aynı örnekte %42,8'dir. Bu iki yüzdesi birbirine karıştırıldığında indirim kampanyalarında "marjım kaldı" zannedilen ürün aslında zarar yazılır. Marj hesabı yalnızca fiyatlama değil, sürdürülebilirlik kararıdır: %12 net marjla çalışan bir Trendyol mağazası, reklam harcamasını %20 artırdığında marjı eksiye dönebilir. Hesaplayıcı, seni bu sürprizden korur; her fiyat senaryosunu "komisyon + kargo + reklam dahil" net kâr ekseninde test etmeni sağlar.
Kâr marjı, e-ticarette "fiyat mı doğru?" sorusunun tek nesne cevabıdır. Çünkü komisyon oranları platformdan platforma %8 ile %25 arasında değişir; aynı ürün Hepsiburada'da %18, Trendyol'da %12 komisyon kesiyorsa, sabit bir fiyat her iki kanalda da aynı net kârı üretmez. Marjı bilmeyen satıcı, kampanya döneminde "sepette %20 indirim" kuponunu zararına açabilir — brüt kâr gözükse de kargo + komisyon after-discount kalıntısı eksi bırakır. Ayrıca marj, stok bağımlılığını belirler: %8 net marjla çalışan mağaza, reklam ve iade maliyetlerini çıkardığında 1.250 adet satmak zorundadır; %28 marjla çalışan ise aynı ciroya 320 adetle ulaşır. Yani marj, ne kadar büyümen gerektiğini değil, büyürken nefes alıp alamayacağını söyler.
Hesaplama iki katmanlıdır: önce brüt marj, sonra net marj. 1. Net Kâr = Satış Fiyatı − Toplam Maliyet (ürün maliyeti + komisyon + kargo + reklam + iade rezervi) 2. Kar Marjı (%) = (Net Kâr ÷ Satış Fiyatı) × 100 3. Markup (%) = (Net Kâr ÷ Toplam Maliyet) × 100 Brüt marj yalnızca ürün maliyetini çıkarır; net marj tüm operasyonel giderleri düşer. E-ticarette karar verme aracı net marjdır, çünkü komisyon ve kargo gerçektir ve kaçmaz. Sınır durumlar: - Satış fiyatı = maliyet ise marj %0'dır; üzerinde tek kuruş kâr yoktur, reklam bütçesi bile zarar yazdırır. - İndirimli satış fiyatı, komisyon sonrası maliyeti aşarsa marj negatiftir; bu durumda "kayıp lider" stratejisi bilinçliyse devam edilebilir, bilinçsizse ürün listeden çekilmelidir. - İade oranı %15'i geçiyorsa, net marjı hesaplarken iade rezervi satış fiyatının %3-5'i kadar ek maliyet olarak eklenmelidir; aksi halde hesaplaplan marj gerçekçi değildir. - Çoklu platformda aynı fiyatlandırma yapılıyorsa, her platform için ayrı komisyon oranıyla ayrı marj hesaplanmalıdır; tek marj, en yüksek komisyonlu platformda zarara dönüşebilir.
Toplam maliyeti topla
Ürün maliyetine komisyon, kargo, reklam ve iade rezervini ekle. 210 ₺ ürün maliyetine %12 komisyon (36 ₺), 25 ₺ kargo, 30 ₺ reklam eklersen toplam maliyet 301 ₺'ye çıkar.
Net kârı çıkar
Satış fiyatından toplam maliyeti çıkar. 300 ₺ satış − 301 ₺ toplam maliyet = −1 ₺; bu noktada fiyat revize etmeden devam etmek zarardır.
Marjı yüzdele
Net kârı satış fiyatına böl ve 100 ile çarp. 90 ₺ net kâr ÷ 300 ₺ satış × 100 = %30 marj. Markup için aynı kârı toplam maliyete böl: 90 ÷ 210 × 100 = %42,8.
İndirim senaryosunu test et
%15 indirimli fiyatla (255 ₺) marjı tekrar hesapla. Komisyon ve kargo aynı kaldığında net kâr 54 ₺'ye, marj %21,2'ye düşer; reklam dahil edince %11'e iner — bu eşiğin altında kampanya durdurulur.
Formül: Kar Marjı (%) = (Satış Fiyatı − Toplam Maliyet) ÷ Satış Fiyatı × 100. Toplam Maliyet = Ürün Maliyeti + Komisyon + Kargo + Reklam + İade Rezervi.
Senaryo: 210 ₺ maliyetli ürün 300 ₺'ye satılıyor; %12 platform komisyonu, 25 ₺ kargo, 30 ₺ reklam dahil
Kâr marjı tek başına karar vermez; komisyon ve kargo maliyetlerini net marja yansıtmak için Komisyon Hesaplama ve Kargo Maliyeti Hesaplama araçlarıyla birlikte kullanılmalıdır. Reklam dahil net marjı görmek için ROAS Hesaplama, ortalama sipariş değerinin marja etkisini ölçmek için ise Ortalama Sipariş Değeri Hesaplama araçlarına başvurabilirsin. Çoklu platformda marjı karşılaştırmak istersen Pazaryeri Karşılaştırma aracı, her kanalın komisyon ve kargo sonrası net marjını yan yana sunar.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
Kar Marjı (%) = (Net Kâr ÷ Satış Fiyatı) × 100
Kar Oranı / Markup (%) = (Net Kâr ÷ Toplam Maliyet) × 100
Net Kâr = Satış Fiyatı − Toplam Maliyet
100 ₺ maliyetli ürün 180 ₺'ye satılırsa: Net kâr = 80 ₺ · Kar marjı = %44,4 · Markup = %80