Maliyet, giderler ve komisyon oranıyla zarar etmeden satabileceğiniz minimum fiyatı hesaplayın.
Bir ürünü 100 ₺'ye sattın, 80 ₺'ye almıştın; aradaki 20 ₺ kâr değil, çoğu zaman tam komisyon. Pazaryeri her satıştan yüzdelik kesinti aldığı için "maliyetin üzerine biraz koyayım, kâr ederim" matematiği çoğu satıcının ilk ayında çöker. Başabaş (breakeven) fiyatı, bu tuzağı görünür yapan eşiktir: ne kâr ne zarar ettiğin, tam maliyetini karşılayan minimum satış fiyatı.\n\nHesabın arkası sezgisizdir. 80 ₺ maliyet üzerine %20 komisyonla 20 ₺ kâr ekleyip 100 ₺'ye satarsan, komisyon 20 ₺ gelir, elinde 80 ₺ kalır — yani sıfır kâr. O 100 ₺ aslında başabaş noktan. Kâr etmek için fiyatı başabaşın üstüne çıkarman gerekir, yoksa her sipariş kasaya bir şey katmıyor, sadece döndürüyorum sanırken eriyorsun.\n\nBu hesap yalnızca ürün alış fiyatıyla bitmez. Kargo, ambalaj, pazaryeri listing ücreti, iade rezervi — hepsi maliyet kalemidir. Başabaş aracı, bu ek giderleri de toplama dahil edip komisyon dilimini çıkardıktan sonra zarar etmediğin en düşük fiyatı verir. Gerçek taban fiyatını bilmeden indirim kampanyası açmak, PPC bida yapmak ya da rakibe fiyat savaşı girmek körü körüne atıştır.
Başabaş fiyatını bilmeyen satıcı iki şey yapar: ya çok düşük fiyatlayıp her siparişte sessizce zarar eder, ya da çok yüksek fiyatlayıp dönüşüm düşüp stok durur. İkisi de kasayı eritir. Eşik bildiğinde ise indirim kampanyalarının, kuponların ve komisyon artışlarının kâr marjını nereye götürdüğünü saniyeler içinde görürsün; "bu ürünü %15 indirimle satsam yine mi kârdayım?" sorusu artık tahmin değil hesap olur.\n\nPazaryeri komisyon oranı yıllık bazda revize edilir, kargo fiyatları mevsimle değişir. Bu eşik bir kere hesaplenip unutulmaz; her maliyet güncellemesinde yeniden bakman gereken bir tabandır. Tabanı yanlış bilenin yukarısı da yanlış olur.
Başabaş fiyatı, komisyonlu satışın denklemidir. Pazaryeri satış fiyatının üzerinden yüzde alır, sabit bir tutar değil. Bu yüzden maliyeti komisyon dışı kalanla bölmen gerekir: Başabaş = (Maliyet + Giderler) ÷ (1 − Komisyon% ÷ 100). Payda, her 1 ₺ satıştan elinde kalan dilimi temsil eder. %20 komisyonda elinde 0,80 ₺ kalır; 80 ₺'lik maliyeti 0,80'e bölünce 100 ₺ çıkar.\n\nGirdilerin anlamı: Ürün Maliyeti, ürünün sana toplam alış fiyatıdır. Diğer Giderler, başabaşa dahil etmek istediğin sabit kalemlerdir — kargo, ambalaj, listing ya da iade rezervi gibi. Komisyon Oranı, pazaryerinin satıştan kestiği yüzdendir. Araç üçünü birleştirip tek bir taban fiyat üretir.\n\nSınır durumlar: Komisyon oranı %100 olursa payda sıfıra iner, fiyat sonsuza gider — pratikte geçersiz bir girdidir. %100'ün üstünde yine geçersiz. Komisyon %0 ise başabaş doğrudan maliyet + giderlere eşitlenir. Maliyet ya da giderler negatif girilirse anlam taşımaz; bu hesap sana ne kadar zarar etmeden satabileceğini söyler, sübvansiyeli fiyatlamayı değil. Diğer Giderler alanını boş bırakmak, kargo ve ambalajı hesaba katmamak demektir — bu en sık görmezden gelinen hatadır.
Birim maliyeti topla
Ürün alış fiyatını ve kargo, ambalaj, listing gibi sabit giderleri Diğer Giderler alanına ekle. Kargoyu boş bırakırsan başabaş gerçekçiden düşük çıkar.
Pazaryeri komisyonunu doğru gir
Yalnızca satıştan kesilen yüzdeyi yaz; KDV, sabit hizmet bedeli veya ödeme komisyonu gibi ilave kalemler varsa bunları komisyona ekleme, ayrı tut.
Başabaş eşiğini oku
Çıkan fiyat zarar etmediğin en düşük noktadır. Bu fiyatla listeye çıkma — üzerine hedef kâr marjını eklemek için Hedef Kâra Göre Fiyat aracına geç.
Kampanya öncesi eşiği doğrula
İndirim veya kupon açmadan önce, indirimli fiyatın hâlâ başabaşın üstünde olduğunu kontrol et. Eşikten aşağı inen kampanya her siparişle kasayı eritir.
Formül: Başabaş Fiyatı = (Maliyet + Giderler) ÷ (1 − Komisyon% ÷ 100)
Senaryo: Tedarikçiden 80 ₺'ye aldığın bir ürünü, %20 komisyonlu pazaryerinde kargosunu kendin karşılayacak şekilde satışa çıkarıyorsun. Kargo + ambalaj 8 ₺.
Başabaş fiyatı tek başına bir fiyatlandırma stratejisi değil, bir eşiktir. Bu eşiğin üstüne hedef kâr marjını eklemek için "Hedef Kâra Göre Fiyat Hesaplama" aracı devreye girer — başabaşı bilmeden hedef marjlı fiyat koymak yanıltıcı olur. Birim maliyetin tamamını (kargo, ambalaj, işçilik) doğru çıkarmanın yolu ise "Kümülatif Maliyet Hesaplama"; bu aracın Diğer Giderler alanını gerçeğe yakın tutmak için önce birim maliyetini orada toplamak işe yarar. İndirim kampanyası sonrası elinde ne kaldığını görmek için "Net Kâr Hesaplama" ile başabaşı birlikte kullanmak, marjı ve eşiği aynı ekranda tutar.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
Başabaş Fiyat oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.