Reklam harcamanızın satış gelirine oranını (ACOS) ve ROAS değerini hesaplayın.
Bir Amazon PPC kampanyasını açtın, haftalık rapora baktın: 1.000 ₺ satış gelmiş, reklama 200 ₺ gitmiş. "Kârlı mıyım?" sorusu o an gelir. İşte tam da bu noktada ACOS — Reklamın Satış Maliyeti — devreye girer. Reklamdan gelen her 1 ₺ gelirin kaç kuruşunun reklama geri döndüğünü tek bir yüzdeyle özetler ve kampanyanın verimlilik eşiğini sınar.\n\nACOS aslında bir verimlilik pusulasıdır. Düşük ACOS, reklam harcamasının satışı karşılarken başa baş noktasının altında kaldığını gösterir; yüksek ACOS ise her dönüşümde kârın biraz daha reklama aktığını, uzun vadede de ürünün kendi ağırlığıyla batma riskini gösterir. Amazon başta olmak üzere Trendyol, Hepsiburada ve Etsy reklam panelinde de aynı mantık geçerlidir — sadece isim değişir, oran değişmez.\n\nŞu senaryoyu düşün: %35 kâr marjına sahip bir üründe %40 ACOS ile koşuyorsun. Her satışta kârın tamamı reklama gidiyor, üstüne bir de işletme masrafı kalıyor. Yani kampanya "satış getiriyor" gibi görünse de aslında kan kaybediyor. ACOS'u kâr marjına eşitlediğin an break-even noktasını bulursun; altına indirdiğin her puan doğrudan cebe girer. Bu hesaplayıcı, o eşiği saniyeler içinde görmen için tasarlandı.
ACOS'u bilmemek, "reklam çalışıyor" yanılgısında kaybolmak demektir. Panel yeşil ok gösteriyor, satışlar artıyor, ama kâr marjının üzerinde bir ACOS ile koştuğunda aslında her dönüşümde zarar edersin. Çoğu satıcı bu yüzden reklamı durdurduğunda gelirinin yarısının aslında gerçek kâr olmadığını fark eder — geç olduğunda.\n\nMetriği bildiğinde ise bid ayarlaması, negatif anahtar kelime ekleme ve bütçe dağılımı gibi kararları bir his değil, bir eşik üzerinden verirsin. Hedef ACOS'unu kâr marjına göre belirlemek, hangi kampanyayı büyütüp hangisini kapatacağını netleştirir. Kâr marjı %30 ise ve ACOS %18 ise, aradaki %12 doğrudan operasyonel kârın olur. Bu yüzden ACOS bir "reklam metriği" değil, işin kâr denklemidir.
ACOS, iki girdi üzerinden çalışır: Reklam Harcaması (o kampanya için reklama giden toplam tutar) ve Reklam Geliri (yine o reklamdan attribüte edilen satış cirosu). Formül basittir: ACOS (%) = (Reklam Harcaması ÷ Reklam Geliri) × 100. 200 ₺ harcayıp 1.000 ₺ gelir elde ettiysen sonuç %20 olur. ROAS ise bunun tersidir: ROAS = Reklam Geliri ÷ Reklam Harcaması, yani aynı örnekte 5x.\n\nBir önemli nüans: Reklam Geliri olarak mutlaka attribüte edilen ciroyu kullan, toplam mağaza cirosunu değil. İkisini karıştırdığında ACOS yapay olarak düşük çıkar ve kârlıymış gibi görünür. Ayrıca reklam harcamasına yalnızca medya maliyetini dahil et — acente komisyonu, reklam yönetim saatinin maliyeti gibi kalemler kümülatif maliyette ayrı tutulmalı, yoksa gerçek eşiği kaçırırsın.\n\nSınır durumlarına gelince: Reklam Geliri sıfırsa bölme tanımsızdır — bu, reklamın hiç dönüşüm getirmediği anlamına gelir ve ACOS sonsuza yaklaşır; böyle bir kampanyayı açık tutmak neredeyse her zaman zarardır. Reklam Harcaması sıfır ve gelir pozitifse ACOS %0 olur, yani organik dönüşüm reklam masrafı olmadan gelmiştir — ideal ama nadir. Negatif girdi anlamsızdır; böyle değerlerde hesaplama geçersizdir. Son olarak, kısa süreli (1-2 günlük) ACOS rakamları gürültülü olabilir; karar için en az 14 günlük bir pencereye bak.
Hedef ACOS eşiğini kâr marjından çıkar
Önce ürünün net kâr marjını hesapla: satış fiyatından komisyon, kargo, iade ve maliyeti çıkar. Kalan yüzde, sana break-even ACOS'unu verir. Örneğin %35 net marj varsa hedef ACOS'un %35'in altında tutman gerekir.
Reklam harcamasını attribüte edilen ciro ile eşle
Kampanyanın son 14 günündeki toplam medya harcamasını ve reklamdan attribüte edilen satış cirosunu yan yana koy. Toplam mağaza cirosunu değil, yalnızca reklamın getirdiği ciroyu kullan — yoksa ACOS yapay düşük çıkar.
ACOS ile ROAS'ı beraber oku
Hesaplayıcı hem ACOS hem ROAS döner. ACOS kâr eşiğini, ROAS reklamın her 1 ₺'sinin kaç katı geri döndüğünü söyler. İkisini birden kâr marjıyla karşılaştırarak kampanyayı büyütme veya kapatma kararını ver.
Sonucu TACoS ve kâr marjıyla doğrula
ACOS eşiğin altında olsa bile organik satışı güçlü ürünlerde TACoS'a bak; reklam organiği besliyorsa yüksek ACOS kabul edilebilir. Kararı tek metriğe değil, marj + TACoS üçlüsüne dayandır.
Formül: ACOS (%) = (Reklam Harcaması ÷ Reklam Geliri) × 100
Senaryo: Amazon'da satılan bir mutfak aletinde Sponsored Products kampanyasının 14 günlük performansını ölçüyorum. Kâr marjım %35.
ACOS tek başına bir kararı taşımaz; ROAS ile birbirinin tersidir (ROAS = 1/ACOS × 100) ve çoğu panel ikisini birden gösterir. TACoS (Toplam ACOS), reklam harcamasını toplam satışa bölerek işin gerçek kâr ağırlığını verir — organik satışı güçlü ürünlerde ACOS yüksek bile olsa TACoS düşük kalabilir. Kâr marjıyla birlikte okunduğunda break-even eşiği netleşir; CAC ve LTV ile birleştiğinde ise müşteri bazlı kârlılık denklemi tamamlanır. Bu hesaplayıcıdan çıkan ACOS değerini, ROAS Dönüşüm hesaplayıcısı ve TACoS hesaplayıcısıyla yan yana kullanarak kampanyanın iş üzerindeki gerçek etkisini görebilirsin.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
ACOS oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.