Toplam gelirinizi ve maliyetinizi girerek yatırım getiri oranınızı (ROI) hesaplayın.
Ay sonunda kârdasın gibi görünüyor ama kasadaki para bir türlü artmıyor — çoğu satıcının düştüğü yanılgı tam burada başlar. "Reklama 8.000 ₺ verdim, 15.000 ₺ gelir oldu, kazandım" diyen bir satıcı, ürün maliyeti, kargo, platform komisyonu ve iadeleri hesaba katmadığında aslında %6 net ROI ile çalıştığını fark edemez. ROI Hesaplama aracı, yatırımının gerçek yüzdesini tüm giderler çıktıktan sonra kalan net kâr üzerinden söyler; reklam harcamasını geri getirmekle tüm yatırımı geri getirmeyi birbirine karıştırmaz. ROI, tek bir kampanyadan 50.000 ₺'lik sezonluk stok alımına kadar her ölçekte aynı mantıkla işler: yatırdığın her liranın sana ne kadar fazlasıyla döndüğünü yüzdeye çevirir. E-ticarette marjlar daraldıkça — Trendyol'da %18 komisyon, Hepsiburada'da %25'e varan oranlar, pazar yerlerinde %1 stopaj — brüt kâr ile net kâr arasındaki makas açılır ve gerçek ROI'yi görmek için bütün bu kesintileri paydalara değil, gelirden düşürülmüş net kâra dahil etmek gerekir. Bu sayfadaki hesaplayıcı, "Net kâr ÷ Yatırım" mantığını kullanır: sen gelir ve tüm maliyetleri (reklam dahil değilse bile ürün gideri, kargo, komisyon, stopaj) girdiğin an yüzdelik geri dönüşü verir. Buradaki zenginleştirilmiş bölümler ise o yüzdenin arkasındaki anlamı açar — %35 ROI iyi mi kötü mü, marjın hangi noktasında ROI bozulmaya başlar, hangi yatırımları ölçmeye almanın anlamı yok.
ROI, "para kazandım" hissi ile "para kazandım" gerçeğini birbirinden ayıran tek metriktir. Trendyol'da 12.000 ₺'lik reklam bütçesiyle 28.000 ₺ sipariş girildiğinde ROAS 2.3 gibi tatlı bir rakam görünür; ama ürün maliyeti 14.000 ₺, kargo 2.200 ₺, komisyon 4.800 ₺ olduğunda net kâr 7.000 ₺'ye iner ve ROI ancak %58 çıkar — tabii yatırım kalemini reklam değil, toplam çıkarılan maliyet olarak tanımlarsan. Bu ayrımı yapmayan satıcı, aslında zararla satılan kampanyaları "kazançlı" zannedip bütçesini kaybeden tarafa kaydırır. Daha kritik olanı: ROI, fırsat maliyetini görünür kılar. Aynı 20.000 ₺'yi A ürününde %12 ROI ile mi yoksa B ürününde %40 ROI ile mi değerlendireceğin kararını yalnızca bu oran verir. Mevduat faizi, alternatif kanal bütçesi, hatta stokta yatan paranın maliyeti — hepsi ROI'nin referans noktasıdır. Negatif ROI çıkan bir SKU'yu erken tespit edip listeden kaldırmak, pozitif ROI'li ürünü daha fazla stokla büyütmekten daha fazla kâr yaratır çoğu zaman.
ROI = (Net Kâr ÷ Toplam Yatırım) × 100 Net Kâr = Gelir − Tüm Maliyetler (ürün maliyeti + platform komisyonu + kargo + reklam + iade zararı + stopaj/KDV gider kalemleri). Toplam Yatırım ise o gelirin üretilmesi için bağladığın ana para — stok alımı, reklam bütçesi, ekipman ya da hepsinin toplamı. İki rakam da net (vergi/masraf düşülmüş) olmalı; brüt rakamlarla hesaplanan ROI yanıltır. 1. Gelir kalemini topla: iade düşülmüş net satış cironu gir. 2. Tüm maliyetleri sırala: ürün alış, kargo, komisyon, reklam, paketleme, personel/depoyla ilgili direkt giderler. 3. Net kârı çıkar: Gelir − Maliyetler. 4. Yatırımı tanımla: bu geliri üretmek için bağladığın anapara (ör. reklam bütçesi 8.000 ₺ + stok 10.000 ₺ = 18.000 ₺). 5. ROI'yi hesapla: Net Kâr ÷ Yatırım × 100. Sınır durumlar: Negatif ROI (net kâr eksi ise yatırımın bir kısmını kaybettin, yüzde negatif çıkar). Sıfır ROI başabaş noktasıdır — para döndü ama büyümedi. Çok yüksek ROI (> %100) ya yatırım kalemi çok küçüktür ya da gerçek maliyetlerden bazıları eksik girilmiştir; çoğu e-ticaret senaryosunda %100'ün üstü "bir maliyeti unutuyorsun" sinyalidir. Yıllık ROI ile kampanya ROI'sini karıştırma — üç haftalık bir reklam %60 ROI verirken aynı stok yıllık bazda %120 ROI edebilir; karşılaştırma yaparken zaman dilimini eşitle.
Net geliri tanımla
İade ve iptaller düşülmüş gerçek satış cironu gir. Brüt satış değil, müşteriye giden ve geri dönmeyen siparişlerin ödediği tutar — iadeleri gelir sütunundan düş.
Tüm maliyetleri sırala
Ürün alış, kargo, platform komisyonu, reklam, paketleme ve stopaj/KDV giderlerini tek tek ekle. Bir kalemi atlarsan ROI gerçek değerinden yüksek çıkar ve kararını yanlış yönlendirir.
Yatırım kalemini seç
Bu geliri üretmek için bağladığın anaparayı belirle: yalnız reklam ROI'si için reklam bütçesi, stok ROI'si için stok alımı, ikisi için de toplamı gir. Maliyetler değil, bağlanan ana para.
ROI'yi yorumla
Çıkan yüzdeden karar üret: %20 altı zayıf, %20-40 sağlıklı, %40 üstü güçlü — ama %100 üstü genelde unutulan bir maliyet sinyali. Üç periyot ortalamasıyla ve alternatif yatırım fırsat maliyetiyle karşılaştır.
Formül: ROI (%) = ((Gelir − Tüm Maliyetler) ÷ Toplam Yatırım) × 100 = (Net Kâr ÷ Yatırım) × 100
Senaryo: Trendyol'da kışlık mont satışı: 10.000 ₺'lik stok alımı + 2.500 ₺ reklam bütçesi = 12.500 ₺ toplam yatırım. 30 günde 20 mont satıldı.
ROI, bu sitedeki ROAS Hesaplama, Net Kâr Hesaplama ve Komisyon Hesaplama araçlarıyla birlikte kullanıldığında anlamlı bir bütün oluşturur. ROAS yalnızca reklam harcamasının geri dönüşünü verirken ROI tüm maliyetleri içerir — bu yüzden önce ROAS ile reklam kanalının verimliliğini, sonra Net Kâr Hesaplama ile kesintiler sonrası kârı, en son ROI ile yatırımının toplam geri dönüşünü ölçmen doğru sıradır. Pazar yeri komisyon oranlarını Komisyon Hesaplama aracından çekip ROI'nin maliyet sütununa dahil edersen hesaplama daha sağlam olur; ayrıca Ortalama Sipariş Değeri (AOV) ve Dönüşüm Oranı araçları, ROI'yi kanal bazında yorumlarken referans noktan olur.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
ROI (%) = ((Gelir − Maliyet) ÷ Maliyet) × 100