Amazon Türkiye'de sattığınız ürünün komisyon oranını kategori seçerek doldurun; KDV, kargo ve FBA/FBM giderleri dahil net elinize geçen tutarı ile kâr marjınızı anında görün.
⚠️ Oranlar yaklaşık olup Amazon Seller Central TR'nden doğrulanmalıdır. Son kontrol: 1 Haziran 2026
Aynı ürünü Trendyol'da %18, Amazon TR'de %17 komisyonla sattığını sanan satıcı, ay sonu settlement raporunu açtığında beklediğinden darbe yer. Çünkü Amazon'un komisyon oranı başına bir de %20 KDV ekler; üstüne FBA kullanıyorsan gönderim + depolama ücretini ayrı keser, FBM seçtiysen kargonun ambalajını sen ödersin. Yani nominal "%17" gerçekte satış fiyatının %20,4'üne denk gelir — ve bu fark, dar marjlı elektronikte kârı sıfırlar. Amazon TR'nin kategori ayrımı da alıştığın pazaryerlerinden farklıdır. Telefon ve bilgisayarda oran %8'e iner; bu başta cazip görünür ama birim kâr düşük olduğu için aynı %8 bile KDV ile %9,6'ya çıkar ve hızla erir. Giyim ve ayakkabıda ise %17, kitap, oyuncak, kozmetik, ev & mutfak, spor ve "Diğer" kategorisinde %15 uygulanır. Aradaki 9 puanlık makas, yanlış kategori seçimi yapan satıcının aylık netini sessizce biçer. Bu sayfa, Amazon TR satış fiyatından komisyon, komisyon KDV'si, kargo ve hizmet bedelini çıkarıp eline gerçekten geçen tutarı gösterir. FBA gönderim+depo ücretini hizmet bedeli alanına eklersen, settlement raporundaki "Net Proceeds" satırıyla kuruşuna uyan bir tahmin elde edersin — sürpriz değil, plan.
Amazon TR'de çoğu satıcı, listing fiyatını rakip Buybox'a göre ayarlar ama komisyon + KDV + lojistik üçlüsünü tek seferde hesaba katmaz. Sonuç: 320 ₺'lik bir Ev & Mutfak satışında %15 komisyon 48 ₺ sanılır, oysa KDV eklendiğinde kesinti 57,60 ₺'ye çıkar — fark, 100 sipariş aylık hacimde 960 ₺, bin siparişte 9.600 ₺'lik gizli zarara dönüşür. Bu tür kayıplar settlement geldiğinde fark edilir, geri dönüşü olmaz. İkinci ve daha sinsi neden: Amazon, kategoriyi sen seçmez, ürününün BrowseNode'una göre otomatik atar. Yanlış kategoriye düşen bir telefon aksesuarı %8 yerine %15 komisyonla kesilirse, birim kârın yarısı buharlaşır. Hesabı doğru yapan satıcı, hangi SKU'larda marjın gerçekten kaldığını listeleme öncesi görür ve fiyat + lojistik stratejisini buna göre kurar.
Amazon TR net gelir hesabı, dört kesinti kaleminin satış fiyatından sırayla çıkarılmasıyla ilerler: 1. Komisyon tutarı = Satış fiyatı × Kategori komisyon oranı. Oran kategoriye göre değişir: Telefon ve Bilgisayar %8, Küçük Ev Aletleri %12, Ev & Mutfak / Oyuncak / Spor / Kitap / Kozmetik / Diğer %15, Giyim ve Ayakkabı %17. 2. Komisyon KDV'si = Komisyon tutarı × %20. Amazon komisyonu KDV hariç hesaplanır ve %20 KDV ayrıca faturalandırılır; bu yüzden gerçek komisyon yükü = komisyon × 1,20'dir. 3. Kargo/FBA gönderim ücreti: FBM'de kargo bedelini elle girersin. FBA'da gönderim ücreti + depolama ücretini toplayıp hizmet bedeli alanına ekle — Amazon bunları komisyondan ayrı keser. 4. Hizmet bedeli / ek gider: İade masrafları, reklam (Sponsored Products) spend'i, ambalaj gibi istediğin ek kalemi buradan dahil et. Net gelir = Satış fiyatı − Komisyon − Komisyon KDV − Kargo − Hizmet bedeli. Kâr marjı = Net gelir ÷ Satış fiyatı × 100. Sınır durumlar: (a) Minimum komisyon — bazı kategorilerde düşük fiyatlı üründe asgari komisyon tutarı uygulanabilir; çok ucuz (ör. 25 ₺ altı) listinglerde oransal kesinti anormal yükselir. (b) KDV hariç fiyat girişi — Amazon listing fiyatın KDV dahildir; komisyon KDV'si bu fiyatın içindeki KDV'ye değil, komisyon tutarının üzerine eklenir; ikisini karıştırma. (c) İade ve ret — iade edilen siparişlerde komisyon çoğu zaman iade edilmez; net gelir hesabını ortalama iade oranıyla düzelt. (d) Para birimi — Amazon TR settlement'ı TL'dir; dış tedarikte maliyeti dolarla karşılayan satıcı kur hareketini ayrı hesaplamalı.
Amazon TR komisyonunu tek başına hesaplamak yetmez; aynı ürünü Trendyol (%5-20 kategori aralığı, kadın girişimci %5 ek indirimi) ve Hepsiburada (%5-20) kanallarında da satıyorsan, Ciromatik'in pazaryeri karşılaştırma hesaplayıcısıyla yan yana net gelir kıyaslaması yapman gerekir. Ayrıca komisyon + KDV kesintisinden sonra eline kalan tutardan giderleri çıkarıp gerçek vergi matrahını bulmak için KDV ve gelir vergisi dilimleri hesaplayıcılarını kullan; aylık net kârınla gelir vergisi dilimine girdiğinde marjinal vergi yükünün kârı nasıl etkilediğini birlikte gör.
Amazon Türkiye, satıcılardan kategoriye göre %8-17 arası komisyon alır. Elektronik ve bilgisayar gibi düşük marjlı kategorilerde oran %8'e iner; giyim ve ayakkabıda %17'e kadar çıkar. Komisyon üzerinden ayrıca %20 KDV kesilir, yani nominal oran gerçek kesintinizin altında kalır. FBA kullanıyorsanız depolama ve gönderim ücretleri ayrıca uygulanır; FBM'de ise kargo ve ambalaj maliyetini siz karşılersınız. Bu hesaplayıcı, satış fiyatınızdan komisyon, komisyon KDV, kargo ve hizmet bedelini düşerek net gelirinizi ve kâr marjınızı gösterir.
⚠️ Oranlar yaklaşık olup Amazon Seller Central TR'nden doğrulanmalıdır. Son kontrol: 1 Haziran 2026
Senaryo: Ev & Mutfak kategorisinde (%15 komisyon) 320,00 ₺'ye sattığınız bir ürün:
Not: Bu örnek yalnızca komisyon ve komisyon KDV'sini içerir. FBA gönderim+depo ücretini veya FBM kargo bedelini hesaplayıcıya eklediğinizde net gelir buna göre düşer.
Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon, Etsy, Çiçeksepeti ve PttAVM komisyon oranlarını karşılaştırın. Hangi e-ticaret platformunda en çok kâr edersiniz? 2026 güncel oranlar.
Amazon Türkiye'de FBA ve FBM maliyet karşılaştırması. Depolama, picking, packing, kargo ve komisyon maliyetleri ile hangi modelin daha karlı olduğunu hesaplayın.
Amazon TR komisyon oranları yaklaşık olup Seller Central üzerinden doğrulanmalıdır. Bu sayfanın içeriği son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.