Satış fiyatı ve maliyetten maliyet üzerine eklenen kâr oranını (markup) hesaplayın.
Bir tedarikçiden 100 ₺'ye aldığın ürünü 150 ₺'ye satıyorsun. Sana "üzerine %50 koymuşum, epey kâr ediyorum" gibi geliyor — ama bu cümlede iki farklı metrik birbirine karışmış. Gerçekte maliyetin üzerine eklediğin oran (markup) %50'dir; satış fiyatının içinde kalan kâr oranı (margin) ise %33,3'tür. Aynı 50 ₺ kâr, hangi paydaya oranlandığına göre tamamen farklı iki yüzde verir. İşte bu hesaplayıcı o ilk rakamı, yani maliyetin üzerine ne koyduğunu netleştiriyor. Markup, e-ticarette fiyatlandırmanın en ham halidir. Alış fiyatını biliyorsun, üzerine bir yüzde ekleyerek liste fiyatını oluşturursun — tedarikçi fiyatı arttığında aynı markup'i korursan kâr marjın otomatik düşer. Çoğu satıcı bu ilişkiyi hisseder ama hesaplamaz; "eskiden %40 koyuyordum, hâlâ %40 koyuyorum" diyen bir satıcı, maliyet 80 ₺'den 110 ₺'ye çıktığında aslında marjının eridiğini fark etmez. Bu araç iki girdiyle çalışır: satış fiyatı ve maliyet. Formül basittir ama yorumlaması değil — markup %50 iyi mi kötü mü, tek başına hiçbir şey söylemez. Onu kâr marjıyla, komisyonla ve hacimle birlikte okuduğunda anlam kazanır. Aşağıda bu farkı ve hesaplamanın püf noktalarını adım adım açıyorum.
Markup'i bilmemek, fiyat artışını hissiyatla yapmana yol açar. "Maliyet 20 ₺ arttı, fiyata 30 ₺ ekleyeyim" dediğinde aslında markup'i değil marjı korumaya çalışıyorsun — ve çoğu zaman yanlış koruyorsun. Bu hesaplama, maliyetin üzerine ne koyduğunu sayısal olarak gösterdiği için tedarikçi fiyatı değiştiğinde fiyatlandırma kararını tahmin değil veri üzerine kurmanı sağlar. İş bağlamında markup, senin "ne kadar cüretkar fiyatlandırıyorum" sorusunun cevabıdır. Pazaryeri komisyonu ve kargo gibi kesintiler düşüldükten sonra elinde kalan marj ise "bunun ne kadarı gerçekten bende kalıyor" sorusunun cevabı. İkisini ayrı ayrı görmek, indirim kampanyalarında "markup'im %60, %20 indirim yaparım" gibi ölümcül bir hata yapmanı engeller — çünkü komisyonlar indirime girmez, sadece maliyete eklenir.
Formül: Markup (%) = ((Satış Fiyatı − Maliyet) ÷ Maliyet) × 100. Satış fiyatından maliyeti çıkarıp, çıkan brüt kârı maliyete bölüyorsun. Payda maliyettir, satış fiyatı değil — bu, markup ile marjı ayıran tek şeydir. Aynı 50 ₺ kâr, 100 ₺ maliyete bölününce %50, 150 ₺ satış fiyatına bölününce %33,3 çıkar. Satış fiyatı girdisi, listenenmiş son fiyatı temsil eder — indirimli fiyat değil. İndirimli fiyatla hesap yaparsan, kampanya sonrası gerçek markup'in kaç olduğunu göremezsin. Maliyet girdisi ise yalnızca ürün alış fiyatı değil; kargo, ambalaj, işçilik gibi birime düşen tüm giderleri içermeli. Sadece tedarikçi faturasını girersen markup yapay olarak yüksek çıkar ve seni yanlış güvenceye sokar. Sınır durumlar: Maliyet 0 ₺ ise formül tanımsızdır (sıfıra bölme) — bu genellikle dijital ürünler veya dropshipping'de tedarikçi maliyetini eksik girdiğini gösterir. Satış fiyatı maliyete eşitse markup %0'dır, yani başabaş satıyorsun demektir. Satış fiyatı maliyetten düşükse markup negatif olur; bu zarar satışı anlamına gelir ve stok eritme dışında stratejik olarak nadiren tercih edilir. Ayrıca markup negatifken bile marj farklı bir negatif değer verir — iki metrik negatif bölgede de aynı kurala uyarak ayrışır.
Maliyeti tam çıkar
Sadece tedarikçi alış fiyatını değil, birime düşen kargo, ambalaj ve işçiliği de topla. Örneğin 85 ₺ ürün + 10 ₺ kargo + 5 ₺ ambalaj = 100 ₺ gerçek maliyet. Eksik maliyet, markup'i şişirir ve seni yanlış güvenceye sokar.
Liste fiyatını gir, indirimli fiyatı değil
Satış Fiyatı alanına kampanyasız, tam liste fiyatını yaz. İndirimli fiyatla hesaplarsan kampanya sonrası gerçek markup'i göremezsin; indirim limitini zaten yanlış hesaplamış olursun.
Markup ve marjı yan yana oku
Sonuç hem %50 markup hem %33,3 marj verir. İkisini birlikte değerlendir: markup fiyatlandırma cüretini, marj elinde kalanı gösterir. Komisyonlu pazaryerlerinde marjı referans al, markup'i tedarikçi pazarlığında kullan.
Maliyet değişince aynı markup'le fiyatı tersten bul
Tedarikçi fiyatı 100 ₺'den 120 ₺'ye çıktığında, %50 markup'i korumak için yeni satış fiyatı 120 × 1,50 = 180 ₺ olur. Bu araçla yeni fiyatı doğrula ve marjın düştüğünü fark et.
Formül: Markup (%) = ((Satış − Maliyet) ÷ Maliyet) × 100
Senaryo: 100 ₺ maliyetli bir ürünü 150 ₺'ye listelediğinde markup ve marj karşılaştırması
Markup tek başına kârlılık söylemez; onu kâr marjıyla birlikte okumak şarttır — bu hesaplayıcı her ikisini de yanında verir. Markup'in anlamlı olması için kümülatif birim maliyetini tam girmen gerekir, bu yüzden Kümülatif Maliyet aracıyla beraber kullanılır. Pazaryeri komisyonunu ve kargoyu da hesaba kattığında Başabaş Fiyat ve Hedef Kâra Göre Fiyat araçları devreye girer; bunlar markup'ini gerçek kesintilerle test etmenin yoludur. Hacimle birlikte düşünmek içinse birim kârı satış adedinle çarpan bir toplam kâr projeksiyonu gerekir.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
Markup oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.