Komisyon, KDV, kargo, ambalaj ve iade maliyetleri dahil toplam net kârınızı hesaplayın. E-ticaret kapsamlı karlılık analizi.
Bir ürünü 299 ₺'ye sattın, maliyeti 150 ₺. "89 ₺ kâr ettim" diye düşünüyor olabilirsin — ama komisyon, komisyon KDV'si, kargo, ambalaj ve iade kaybı düşüldüğünde elinde kalan çok daha azdır. E-ticarette en sık yapılan hatalardan biri tam da budur: brüt kârı net kâr sanmak. Net kâr, satış fiyatından tüm kesintileri (komisyon, komisyon KDV'si, kargo, ambalaj, ürün maliyeti ve iade/fire kaybı) çıkardıktan sonra elinde kalan gerçek tutardır. Bu hesaplayıcı, o kesintilerin tamamını tek seferde düşerek ürün başına gerçek kârını ve kâr marjını gösterir. Pazaryeri hesaplayıcıları tek bir platformun kategori oranlarıyla çalışır; bu araç ise komisyon oranını manuel girdiğin için Trendyol, Hepsiburada, Amazon, N11 veya kendi sitende yaptığın satışlar için genel bir karlılık analizi verir. Hangi platformda satarsan sat, gerçek kârını bilmek fiyatlandırmanın temelidir.
Net kârı bilmemek, zararla kârı ayırt edememek demektir. Birçok satıcı komisyon ve KDV'yi hesaba katar ama ambalajı, kargoyu ve iade kaybını unutur; sonuçta "kâr ediyorum" sandığı üründe aslında kan kaybeder. İade oranı %5 bile olsa, iade edilen ürünün komisyon + KDV + kargo kaybı kalıcıdır ve kâr marjını sessizce eritir. Net kârı bildiğinde fiyatlandırma bir tahmin olmaktan çıkar: hangi ürüne zam yapman gerektiğini, hangi kategoriden çekilmen gerektiğini ve indirim kampanyalarında ne kadar alanın olduğunu net görürsün. Kâr marjı %19,5 çıkan bir ürünle %8 çıkan bir ürünü aynı sepete koyamazsın; net kâr bu ayrımı yapmanın tek doğru yoludur.
Hesaplama, satış fiyatından sırasıyla şu kalemleri çıkarır: 1. Komisyon = Satış fiyatı × Komisyon oranı 2. Komisyon KDV'si = Komisyon × KDV oranı (genellikle %20) 3. Kargo bedeli (sabit tutar) 4. Ambalaj maliyeti (sabit tutar) 5. İade/fire kaybı = İade oranı × (Komisyon + Komisyon KDV'si + Kargo) 6. Ürün maliyeti Net kâr = Satış fiyatı − yukarıdakilerin toplamı. Kâr marjı = (Net kâr ÷ Satış fiyatı) × 100. İade kaybı kalemini dikkatli yorumla: iade edilen ürünün satış fiyatı iade edilse de komisyon genellikle iade edilmez, KDV ve kargo da geri gelmez. Bu yüzden iade kaybını yalnızca iade oranı × (komisyon + KDV + kargo) olarak hesaplamak gerçekçi bir yaklaşımdır; ürün maliyeti iade edildiğinde geri kazanıldığı için buraya dahil edilmez. Sınır durumlar: iade oranı %0 ise iade kaybı sıfırdır. Komisyon oranı %0 ise (kendi sitende satış) yalnızca kargo, ambalaj ve maliyet düşülür. Negatif bir net kâr, o fiyat/maliyet kombinasyonunun zarar ettiğini gösterir; başabaş fiyatını veya maliyeti yeniden gözden geçir.
Satış ve maliyet fiyatını gir
Satış fiyatınızı ve ürün maliyetinizi yazın; komisyon oranı ve komisyon KDV oranını girin (Türkiye'de KDV genellikle %20).
Operasyonel giderleri ekle
Kargo bedeli, ambalaj maliyeti ve gerçekçi bir iade/fire oranı girin. İade oranı giyim gibi kategorilerde %5-10 bandında tutarlı bir değer kullanın.
Net kârı ve marjı oku
Hesaplayıcı tüm kesintileri düşerek net kârınızı ve kâr marjınızı gösterir. Negatif çıkarsa o fiyat/maliyet zarar eder; başabaş fiyatı veya maliyetinizi gözden geçirin.
Formül: Net Kâr = Satış Fiyatı - Komisyon - KDV - Kargo - Ambalaj - Maliyet - İade Kaybı
Senaryo: 299 ₺'ye satılan, 150 ₺ maliyetli bir ürün (%15 komisyon, %20 komisyon KDV'si, 25 ₺ kargo, 8 ₺ ambalaj, %5 iade oranı).
Net kâr, birim ekonomi hesaplayıcısının özüdür ve kâr marjıyla birlikte okunmalıdır. Pazaryeri hesaplayıcıları (Trendyol, Hepsiburada, Amazon) aynı mantığı kategori bazlı oranlarla çalıştırır; bu araç ise manuel komisyon girişiyle genel bir senaryo verir. Başabaş fiyat hesaplayıcısı, net kârın sıfır olduğu fiyatı bulmanı sağlar; hedef kâra göre fiyat hesaplayıcısı ise istediğin net marja ulaşmak için koyman gereken fiyatı verir. İade maliyeti yüksek kategorilerde, birim ekonomi ve net kâr hesaplayıcılarını yan yana kullanarak gerçek karlılığı görebilirsin.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
Net Kâr oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.