Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon, Etsy, Çiçeksepeti ve PttAVM komisyon oranlarını karşılaştırın. Hangi e-ticaret platformunda en çok kâr edersiniz? 2026 güncel oranlar.
Diyelim ki 299 ₺'lik bir kazak stoğunda duruyor. Trendyol'da listeliyorsun, %20 komisyon düşüyor, ay sonunda 100 adet satıldığında 5.980 ₺ komisyon ödüyorsun. Aynı kazak PttAVM'de %15 komisyonla satılsaydı, 4.485 ₺ ödeyecektin. Aradaki fark 1.495 ₺ — üstelik ürün aynı, maliyet aynı, emek aynı. İşte pazaryeri seçimi bu kadar basit bir aritmetik aslında: komisyon oranı, kâr marjını belirleyen en sert kıstas.
Pazaryeri komisyonu, satıcıdan alınan "platformda görünme bedeli"dir. Ürünün satış fiyatı üzerinden yüzde olarak hesaplanır ve hemen hemen her platform bu komisyonun üzerine %20 KDV daha ekler. Yani %15 komisyon gerçekte %18'e denk gelir. Çoğu satıcı panelden kesinti raporunu açtığında "komisyondan fazla para gitmiş" şaşkınlığı yaşar; sebebi budur.
Bu rehberde 2026 yılı güncel oranlarla Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon TR, Etsy, Çiçeksepeti ve PttAVM'i satır satır karşılaştıracağız. Her rakam, ilgili platformun satıcı panelinden ve GİB'in ivvp.gib.gov.tr üzerinden doğrulanmış vergi oranlarından alınmıştır. Rehberin amacı, "hangi platformda daha çok kazanırım" sorusunu ürün kategorine göre net bir TL cevabına dönüştürmek.
Komisyon, platformun sana müşteri bulmak karşılığında kestiği paydır. Tek başına komisyon oranı değil, "komisyon + komisyon KDV'si" ikilisi gerçek maliyettir. Hesap formülü şudur:
Toplam Kesinti = (Satış Fiyatı × Komisyon Oranı) × (1 + KDV Oranı)
Örnek: 299 ₺ satış, %15 komisyon, %20 KDV.
Yani %15 komisyonlu bir platform aslında senden %18 keser. Bunu fiyatlandırma yaparken mutlaka kâr marjına dahil etmelisin. Aksi halde "komisyon %15'miş, kâr %25 kalır" sanıp gerçekte %22 kâr kalmasına sebep olursun.
Bunun dışında bazı platformlar sabit ücretler de alır. Etsy, her satış için %6,5 işlem ücretinin yanına %3 ödeme işlem ücreti ve liste başına 0,20 ABD doları listeleme ücreti ekler. Amazon'da buybox kuralları gereği rakip fiyatının %5 altına inemezsin; bu da fiyatlama esnekliğini sınırlar. Komisyon oranını değerlendirirken bu sabit maliyetleri de yan yana koy.
Aşağıdaki oranlar her platformun satıcı panelinde yayımlanan güncel kategori bazlı komisyonlardır. Tüm platformlarda komisyon üzerinden %20 KDV uygulanır.
| Kategori | Trendyol | Hepsiburada | N11 | Amazon TR | Etsy | Çiçeksepeti | PttAVM |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Giyim | %20 | %20 | %18 | %17 | %6,5 | – | %15 |
| Ayakkabı | %18 | %18 | %16 | %17 | %6,5 | – | – |
| Elektronik (Telefon/Tablet) | %5 | %5 | %6 | %8 | – | – | %5 |
| Bilgisayar | %8 | %8 | %7 | %8 | – | – | – |
| Ev & Yaşam | %15 | %14 | %14 | %15 | %6,5 | %15 | %12 |
| Spor | %15 | %14 | %13 | %15 | %6,5 | – | %12 |
| Oyuncak | %15 | %15 | %13 | %15 | %6,5 | %15 | – |
| Kozmetik | %18 | %15 | %15 | %15 | %6,5 | %15 | %12 |
| Kitap | %12 | %12 | – | %15 | – | – | – |
| Küçük Ev Aletleri | %12 | %12 | – | %12 | – | – | – |
| Süpermarket/Gıda | %10 | – | – | – | – | %12 | – |
| Çiçek & Bitki | – | – | – | – | – | %20 | – |
| Diğer | %15 | %14 | %14 | %15 | %6,5 | %15 | %12 |
Tabloyu okurken iki noktaya dikkat et. Birincisi, her boşluk "o kategoride platform yok" anlamına gelir, "ücretsiz" değil. İkincisi, Etsy'nin %6,5 oranı cazip görünse de üzerine %3 ödeme işlem ücreti ve 0,20 ABD doları listeleme ücreti eklenir; kur riskini de unutma. Çiçeksepeti'nin çiçek kategorisinde %20 komisyon alması, platformun niş yapısından kaynaklanır — çiçek hızlı tüketilen, lojistik maliyeti yüksek bir kategoridir.
Trendyol ve Hepsiburada, kadın girişimci belgesi taşıyan satıcılara %5 komisyon indirimi sunar. Bu indirim kategori bazında uygulanır ve bazı kategorilerde oyunu tamamen değiştirir.
Kadın girişimci indirimiyle Hepsiburada'da kozmetik kategorisinde %10 komisyon, PttAVM'nin %12'sinin altına iner. Yani aynı kozmetik ürünü Hepsiburada'da kadın girişimci olarak satmak, PttAVM'de sıradan satıcı olarak satmaktan daha kârlıdır. Bu indirim trendi, kadın girişimci sertifikası alabilecek durumda olan herkes için kaçırılmaması gereken bir fırsattır.
Küçük yüzde farkları, yüksek hacimde büyük TL farklarına dönüşür. Aşağıdaki tablo 299 ₺'lik bir giyim ürününün aylık 100 adet satıldığı senaryoyu gösterir. KDV dahil gerçek kesinti baz alınmıştır.
| Platform | Komisyon | KDV Dahil Kesinti (Adet) | Aylık 100 Adet | Trendyol'a Göre Fark |
|---|---|---|---|---|
| Trendyol (%20) | 59,80 ₺ | 71,76 ₺ | 7.176 ₺ | – |
| Hepsiburada (%20) | 59,80 ₺ | 71,76 ₺ | 7.176 ₺ | 0 ₺ |
| N11 (%18) | 53,82 ₺ | 64,58 ₺ | 6.458 ₺ | +718 ₺ |
| Amazon TR (%17) | 50,83 ₺ | 61,00 ₺ | 6.100 ₺ | +1.076 ₺ |
| PttAVM (%15) | 44,85 ₺ | 53,82 ₺ | 5.382 ₺ | +1.794 ₺ |
| Etsy (%6,5) | 19,44 ₺ | 23,33 ₺ | 2.333 ₺ | +4.843 ₺ |
Aylık 100 adetlik hacimde PttAVM, Trendyol'a göre sadece komisyon farkından 1.794 ₺ daha az ödetir. Etsy ise teknik olarak en düşük kesintili platformdur; ancak Etsy'nin %3 ödeme işlem ücreti, 0,20 ABD doları listeleme ücreti ve kur riski hesaba eklendiğinde avantaj bir miktar erir. Yine de el yapımı veya dijital ürün satıyorsan Etsy'nin %6,5 oranı, yerel platformların %18–20'sine göre ciddi bir kâr farkı yaratır.
Aynı kazağın ürün maliyeti 120 ₺, kargo 25 ₺, paketleme 5 ₺ olsun. Toplam maliyet 150 ₺. Satış fiyatı 299 ₺. Üç platformda satışın net kârını satır satır dökelim.
Trendyol (%20 komisyon, %20 KDV):
N11 (%18 komisyon, %20 KDV):
PttAVM (%15 komisyon, %20 KDV):
Aynı ürün, aynı fiyat, aynı maliyet — PttAVM'de adet başına 17,94 ₺ daha fazla kâr kalır. Aylık 100 adette bu fark 1.794 ₺'ye çıkar. İşte "hangi pazaryerinde daha çok kazanırım" sorusunun somut cevabı budur.
Komisyon karşılaştırmasında en çok göz ardı edilen kalemlerden biri iade kaybıdır. İade edilen ürünlerde komisyon çoğu platformda iade edilmez; üstelik kargo gidiş-dönüş ücreti de senden çıkar. Giyim ve ayakkabı gibi iade oranı %15–30'a ulaşabilen kategorilerde bu kayıp, komisyon farkını katlar.
%5 iade oranıyla 100 satıştan 5 iade geldiğini varsayalım, 299 ₺'lik kazak:
İade oranını %20'ye çıkarırsan (giyimde gerçekçi bir oran), Trendyol'da kayıp 1.935,20 ₺'ye fırlar. Düşük komisyonlu platform, yüksek iade oranlı kategorilerde avantajını daha da büyütür. Bu yüzden giyim satıyorsan PttAVM ve N11 gibi daha düşük komisyonlu platformları ikincil kanal olarak eklemek, iade kaynaklı kan kaybını ciddi ölçüde azaltır.
Hangi pazaryerinde en az komisyon ödenir? Kategoriye göre değişir. Elektronikte Trendyol, Hepsiburada ve PttAVM %5 ile en düşük oranı paylaşır. Giyimde PttAVM %15 ile en düşüktür. El yapımı ürünlerde Etsy %6,5 ile açık ara en avantajlıdır; ancak sabit ücretler ve kur riski hesaba katılmalıdır.
Komisyon üzerine neden KDV alınıyor? Komisyon, platformun sunduğu hizmetin bedelidir ve bu bedel KDV'ye tabidir. GİB'in ivvp.gib.gov.tr üzerinden yayımlanan vergi oranlarına göre genel KDV oranı %20'dir. Tüm platformlar bu oranı komisyon tutarı üzerinden uygular. Yani %15 komisyon aslında %18 gerçek maliyettir.
Kadın girişimci indirimi nasıl alınır? Trendyol ve Hepsiburada, kadın girişimci belgesiyle başvuru yapman gerekir. Belgeyi ilçe ticaret müdürlüklerinden veya e-devlet üzerinden alabilirsin. İndirim onaylandıktan sonra komisyon oranın %5 puan düşer; örneğin giyimde %20 yerine %15 ödersin.
Aynı ürünü iki platformda satmak mantıklı mı? Evet, çoğu satıcı için mantıklıdır. Stok yönetimi ve fiyat senkronizasyonu zorlaşsa da, platform bağımlılığını azaltır ve komisyon dengelenir. Fiyat farklılaştırma stratejisi kullanıyorsan (premium platformda daha yüksek fiyat gibi) dikkat et; çoğu platform eşit fiyat bekler.
Etsy'nin %6,5 oranı yerel pazaryerlerinden avantajlı mı?? Kategoriye göre değişir. El yapımı, vintage veya dijital ürünlerde Etsy kesinlikle avantajlıdır. Ancak Etsy'nin %3 ödeme işlem ücreti, 0,20 USD listeleme ücreti ve kur riski eklendiğinde, küçük tutarlı ürünlerde avantaj erir. 1.000 ₺ üstü el yapımı ürünlerde Etsy en kârlı platformdur.
Komisyon oranları ne sıklıkla değişir? Platformlar genellikle yılda 1–2 kez komisyon oranlarını günceller. 2026 başında Trendyol süpermarket kategorisini %10'a çekti, Hepsiburada ise spor kategorisini %14'te sabitledi. Bu rehberin oranları 22 Haziran 2026 itibarıyla doğrulanmıştır; güncel oran için platformun satıcı panelini kontrol et.
Bu rehberin içeriği son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
Trendyol ve Hepsiburada kadın girişimci komisyon indirimi nasıl alınır? Başvuru şartları, %5 indirim hesaplama ve karlılık etkisi. 2026 güncel rehber.
Etsy'de mağaza açma, ürün listeleme, komisyon yapıları, kur kaybı ve Türk satıcılar için bilinmesi gereken her şey. 2026 güncel rehber.
Hepsiburada komisyon oranları, KDV kesintileri ve net gelir hesaplama rehberi. 2026 güncel kategori bazlı komisyon listesi ile karlılık planınızı yapın.