Toplam harcama ve dönüşüm sayısını girerek edinim başına maliyeti (CPA) hesaplayın.
Reklam bütçesini 1.000 ₺ belirledin, ay sonu geldiğinde panelde 25 sipariş var. Birim başına ne ödedin? İşte bu sorunun cevabı CPA. Bir dönüşüm — satış, form doldurma, hesap açma — için kasandan çıkan ortalama tutarı söyler ve reklam kanalının gerçek fiyat etiketini ortaya koyar.\n\nCPA'yı tek başına bir harcama rakabı zannetmek en sık düşülen hata. O aslında kâr eşiğinle doğrudan bağlantılı bir gösterge. Eğer birim kârın 30 ₺ ama CPA'n 40 ₺ ise, her satışta kaybediyorsun — yani büyüdükçe batıyorsun. Bu yüzden CPA, ROI hesabının ilk taşıdır.\n\nGoogle Ads, Meta Ads ya da pazar yeri reklam platformlarında "dönüşüm" tanımını sen belirlersin. Sepete ekleme değil, yalnızca tamamlanan satışı saymak isteyebilirsin; ya da yeni müşteri edinimini. Tanım değiştikçe CPA da değişir. Şu an elindeki kanallardaki ortalama edinim maliyetini netleştir, kâr marjınla yan yana koy.
CPA'yı bilmeden reklam bütçesini artırmak, gözü kapalı gaz pedalına basmak gibidir. Düşük CPA'ya sahip bir kanalı daha fazla besleyebilir, yüksek CPA'lı kanalı kapatır ya da optimize edersin. Bu tek metrik, bütçe dağıtımının en temel kararını verir.\n\nKâr marjınla birlikte baktığında işin can damarı olur. Ürün birim kârının altında bir CPA, reklamı kârlı kılar; üstündeyse her ekstra harcama zarara dönüşür. Çoğu satıcı yalnızca harcamayı takip edip birim maliyeti hesaplamadığı için "reklam var ama para yok" tuzağına düşer.
Formül basittir: CPA = Toplam Harcama ÷ Dönüşüm Sayısı. Toplam Harcama, seçtiğin kanal veya kampanya için ödediğin net tutardır — ajans komisyonu, reklam oluşturma maliyeti dahil değilse onları da eklemelisin. Dönüşüm Sayısı ise tanımladığın hedef eylemi gerçekleştiren kişi adedi; satış, kayıt ya da teklif talebi olabilir.\n\nKenar durumlar: Dönüşüm sayısı sıfırsa bölme tanımsızlaşır — bu durumda CPA sonsuzdur, yani para harcandı ama hiç dönüşüm alınmadı. Kampanya yeni başladıysa ilk birkaç günün verisi yanıltıcıdır; optimize edilmeden sonuç çıkarma. Negatif değer girilmesi anlamsızdır, harcama ve dönüşüm negatif olamaz.\n\nKümülatif maliyet hatasına düşme: yalnızca medya harcamasını sayarsan CPA düşük görünür. Ürettiğin reklam materyali, dışarıdan aldığın tasarım hizmeti, kullandığın takip aracı ücretini de paylaştırırsan gerçek CPA ortaya çıkar. Aksi halde birim başına maliyeti olduğundan ucuz sanırsın.
Dönüşüm tanımını belirle
Satın alma, hesap açma ya da form doldurma — hangi eylemi ölçeceğine karar ver. Sepete ekleme gibi ara eylemleri sayarsan CPA olduğundan düşük çıkar.
Harcamayı netleştir
Yalnızca platforma ödenen medya tutarını değil, ajans komisyonu, reklam materyali tasarımı ve takip aracı gibi edinimle doğrudan ilgili kalemleri de topla.
Dönüşüm sayısını gir
Belirlediğin tanıma uyan tamamlanmış dönüşüm adedini gir. Sıfırsa bölme tanımsızdır — kampanya hiç sonuç vermemiştir, bütçeyi durdurup yeniden yapılandır.
Sonucu birim kârınla karşılaştır
Çıkan CPA'yı ürün birim kârının altına düşene kadar optimize et. CPA birim kârı aşıyorsa negatif anahtar kelime, hedef kitle ve teklif ayarlamasıyla müdahale et.
Formül: CPA = Toplam Harcama ÷ Dönüşüm Sayısı
Senaryo: Trendyol reklam kampanyasında 1.000 ₺ harcayarak 25 satın alma dönüşümü aldın. CPA'nı ve birim kâr eşiğini hesapla.
CPA yalnız başına bir karar vermez; birim kâr marjınla ve ROAS ile birlikte okunmalıdır. Birim kâr, CPA'nın üst sınırını çizer; ROAS ise harcamanın getirdiği ciroyu gösterir. Ayrıca CPA ile CAC sık karıştırılır — CPA herhangi bir dönüşümü, CAC yalnızca yeni müşteri edinimini kapsar. Dönüşüm oranı yüksekse aynı harcamayla daha çok dönüşüm gelir, yani CPA düşer; bu yüzden dönüşüm oranı optimizasyonu CPA'yı doğrudan etkiler.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
CPA oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.