ROAS değerinden ACOS'a veya ACOS'tan ROAS'a dönüşüm yapın. Reklam verimliliğinizi iki açıdan değerlendirin.
Reklam panelinde bir taraf "ROAS 5x" diye övünüyor, diğer taraf "ACOS %20" diye kara kara düşünüyor — ve ikisi aslında aynı şeyi söylüyor. Çoğu satıcı bu yüzden kampanya raporlarını okurken iki dili aynı anda çevirmeye çalışır: Amazon Seller Central ACOS sunar, Google Ads ve Trendyop reklam paneli ROAS sunar. İkisini de kullanıyorsan, kafanın içinde sürekli bir hesap döner durur. O hesabı bir kez aracın yaptığı yere bırakırsan, karar verme hızın değişir.\n\nROAS her 1 ₺ reklam harcamasının kaç ₺ gelir getirdiğini söyler. ACOS ise tam tersi yönü tutar: kazandığın gelirin yüzde kaçını reklama geri harcadığını gösterir. Yani biri verimi, diğeri maliyet payını ölçer — ama aynı denklemde. Birini biliyorsan diğerini hesaplamana gerek yok, sadece 100'e bölmen yeterli.\n\nSenaryo şu: Amazon'da otomatik kampanyanın ACOS'u %28 çıktı, aynı ürünün Trendyop'daki karşılığını ROAS olarak benchmarklamak istiyorsun. %28'in ROAS karşılığı 3,57x. Trendyop panelinde 3,57x'in altında kalıyorsan Amazon kampanyan aslında daha verimli. Sayıları yan yana ancak bu şekilde koyarsan hangi kanala bütçe kaydıracağını görebilirsin.\n\nBu araç sadece çeviri yapmaz; her iki metriği aynı paraya çevirir ki kâr marjınla karşılaştırmayı bir adımda yapabilesin. ROAS 5x mi geliyor, ACOS %20 mi — hangi paneli açarsan aç, aynı kâr eşiğinden konuşursun.
Bir kampanyanın %25 ACOS ile mi yoksa 4x ROAS ile mi kârlı olduğunu tartışmak, aynı sayıyı farklı dillerde söylediğinin farkında olmadan saatlerce süren bir toplantıya dönüşür. Dönüşümü ezberden yapamadığında, ajansın "ROAS 6,67x" dediği kampanyanın aslında %15 reklam maliyeti taşıdığını kaçırırsın — ve kâr marjın %12 ise o kampanya görünürde parlıyor, geride zarar yazıyor.\n\nMetriki bilmek, kâr eşiğini belirler. Ürünün brüt marjı %30 ise, ACOS'un %30'un altında kalması zorunluluğu aynı zamanda ROAS'ın 3,33x'in üstünde olması gerektiği anlamına gelir. Bu eşiği iki panelde de okuyabilen satıcı, bütçeyi kârlı kanala kaydırır; okuyamayan, "yüksek ROAS = iyi" yanılgısında ısrar edip düşük marjlı ürünleri reklamda tutmaya devam eder.
Dönüşüm tek bir sabit üzerinden döner: 100. ACOS = 100 ÷ ROAS ve ROAS = 100 ÷ ACOS. Mantık şu — ROAS 5x, her 1 ₺ harcamaya 5 ₺ gelir demek; gelirin harcamaya oranı 5, dolayısıyla harcamanın gelire oranı 1/5 = %20. Tersine ACOS %20, gelirin beşte birini reklama verdiğin anlamına gelir; ROAS = 100 ÷ 20 = 5x. İki yön de aynı bölme işleminin aynasıdır.\n\nGirdilerden "ROAS Değeri (x)" sıfır girilirse ACOS = 100 ÷ 0 tanımsızdır; bu durumda sonuç hesaplanamaz ve araç sıfıra bölme guard'ı ile boş/uyarı döner. Aynı şekilde "ACOS Değeri (%)" sıfır ise ROAS sonsuza gider — pratikte hiç reklam harcaması yok demek olduğu için sonuç anlamlı değildir. Negatif girdi matematiksel olarak mümkün olsa da (negatif ROAS = negatif gelir) gerçek bir kampanyada karşılanmaz; yine de 0'ın altındaki değerler geçersiz kabul edilir.\n\n"Reklam Geliri (₺)" girdisi dönüşüm için zorunlu değildir — dönüştürme saf matematiktir. Ancak geliri girdiğinde araç, harcamayı (Reklam Geliri ÷ ROAS veya Reklam Geliri × ACOS%) de yan ürün olarak gösterir. Bu, "ACOS %20 ne demek?" sorusunu ₺ cinsine çevirir: 1.000 ₺ reklam gelirinde %20 ACOS, 200 ₺ harcama demek. Kenar durum: gelir 0 ise yan ürün harcama da 0 döner, ama oran dönüşümü hâlâ çalışır.\n\nYuvarlama: ROAS'tan ACOS'a geçişte 5x → tam %20, ama ACOS'tan ROAS'a geçişte %15 → 6,666...x gelir. Araç bunu 6,67x olarak iki ondalıkta gösterir; panelin yuvarlama biçiminden farklı olabilir, karşılaştırma yaparken 0,01'lik farkın stratejik olmadığını unutma.
Hangi panele baktığını seç, tek yönü gir
Amazon panelinden geliyorsan ACOS (%) alanına, Google/Trendyop panelinden geliyorsan ROAS (x) alanına değeri gir. Aracı girdiğin yön otomatik seçer — ikisini birden doldurmana gerek yok, biri diğerini üretir.
Kâr eşiğini marjdan üret ve karşılaştır
Ürün brüt marjını bil: örneğin %35. Kâr eşiği ACOS = %35, yani ROAS eşiği 100 ÷ 35 = 2,86x. Aracın verdiği ROAS/ACOS değeri bu eşiğin hangi tarafında? Altındaysa kâr, üstündeyse zarar.
Reklam gelirini girerek ₺ harcamayı çıkar
Reklam Geliri alanına aylık tutarı (ör. 1.000 ₺) gir. Araç, ROAS ve ACOS'tan harcamayı iki yoldan da hesaplayıp aynı ₺ tutarı verir; bu sayıyı aylık reklam bütçesi tahsisine doğrudan yaz.
İki kanalı aynı dile çevirip benchmark yap
Amazon ACOS'unu ROAS'a, Trendyop ROAS'ını ACOS'a çevirip iki kanalı tek bir sütunda yan yana koy. Hangi kanal kâr eşiğine daha uzaksa bütçeyi oraya kaydır — yüzde değil, eşiğe olan uzaklık karar verdirir.
Formül: ACOS = 100 ÷ ROAS · ROAS = 100 ÷ ACOS
Senaryo: Amazon otomatik kampanyasında ACOS %28 çıktı. Aynı ürünü Trendyop'da ROAS benchmarkıyla karşılaştırmak ve kâr eşiğini görmek istiyorsun. Ürün brüt marjı %35, reklam geliri 1.000 ₺.
ACOS ve ROAS, reklam verimliliğinin iki yüzü olsa da tek başına kârlılığı anlatmaz. TACoS (Toplam Advertising Cost of Sales), reklam harcamasını organik dahil toplam satışa oranladığı için gerçek kâr resmini verir — ACOS düşük ama TACoS yüksekse organik satışların zayıfladığını gösterir. Brüt kâr marjı ise ACOS eşiğini belirleyen anahtar: marj %30 ise ACOS %30 = ROAS 3,33x kâr eşiğidir. CAC ve LTV ise bu dönüşümün ötesine geçer; tek kampanya değil müşteri yaşam boyutu değerini reklam maliyetiyle karşılaştırır. Bu araç, eşiği ROAS/ACOS dilinde belirleyip ardından marj ve TACoS ile birleştirdiğinde anlam kazanır.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
ROAS ↔ ACOS oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.