Maliyet, kargo, komisyon ve hedef kâr marjıyla koymanız gereken satış fiyatını hesaplayın.
Bir pazaryeri listesi açarken çoğu satıcı maliyetin üzerine bir kar marjı ekleyip fiyat yazdığını sanır — oysa komisyon, bu marjın içinden kesilir. 60 ₺'ye aldığın ürünü 80 ₺'ye koyarsan %25 kâr beklersin, ama %20 komisyon çekilince geriye kalan 16 ₺, kargoyu bile karşılamaz. İşte bu araç, senin için tersinden hesap yapar: önce hedef kârı belirlersin, sonra maliyet ve komisyonu göz önüne alarak o kârı gerçekten bırakacak satış fiyatını söyler.\n\nSenaryo gayet tanıdık: Trendyol'da %18 komisyon, Hepsiburada'da %20, Etsy'de %6,5 işlem ücreti. Üstüne kargo, ambalaj, ödeme komisyonu. "Ben bu işten en az %20 kâr kalmasını istiyorum" dediğin anda, doğru fiyat maliyetin 1,2 katı değil; maliyetin komisyon ve marj oranıyla bölünmüş halidir. Formül sade ama çoğu satıcı bunu kafadan yapamaz.\n\nBu hesaplayıcı özellikle yeni ürün listelemadan önce, kampanya indirimi sonrası net kârı test ederken ve toptan alım fiyatı pazarlığında işe yarar. "Şu tedarikçi fiyatını kabul edersem, hedef marjımı korumak için ürünü kaçtan satmam gerekir?" sorusuna net bir ₺ cevabı verir. Böylece fiyatı rakibe göre değil, kâr hedefine göre koyarsın.
Fiyatı rakibe bakarak veya maliyetin üzerine duyusal bir marj koyarak belirleyen satıcı, ay sonunda neden kârı beklentisinin altında kaldığını anlayamaz. Sebep basit: komisyon satış fiyatından yüzdesel olarak kesilir, yani fiyat arttıkça komisyon tutarı da büyür ve senin "eklediğin" marjın büyük kısmı pazaryerine gider. Hedef kâr fiyatını bilmek, her satışta gerçekte cebe ne gireceğini önceden gösterir.\n\nBu metriği bilen satıcı, tedarikçi pazarlığında "80 ₺ mi 75 ₺ mi alayım" diye düşünmez; "75 ₺'ye alırsam hedef kârımda kalır mı?" diye hesaplar. Yanlış fiyatlandırma aylarca sürerse, hacim büyür ama kâr büyümez — en tehlikeli senaryo. Doğru fiyat ise her satışın kârı garanti altına alır.
Formül: Fiyat = (Maliyet + Kargo) ÷ (1 − Komisyon% − Hedef Marj%). Burada payda, satış fiyatından geriye kalan ve maliyet ile kârı karşılayacak payı temsil eder. Komisyon ve hedef marj yüzdelik olarak kesilir; geriye kalan dilim maliyeti ve kârla doldurulur. Örneğin %20 komisyon ve %20 hedef marjta payda 0,60 çıkar, yani satış fiyatının %60'ı maliyet+kâr içindir.\n\nBeklenen kâr = Fiyat × Hedef Marj%. Bu tutar, satış fiyatından komisyon ve maliyet+kargo düşüldükten sonra elinde kalacak net kârdır. Hesaplayıcı bu iki sonucu birlikte gösterir ki fiyatı koyarken sadece rakamı değil, cebe girecek miktarı da gör.\n\nSınır durumları: Komisyon + Hedef Marj toplamı %100'e eşit veya üzerindeyse payda sıfıra veya negatife düşer, geçerli fiyat oluşmaz — hesaplayıcı bu durumda sıfır döner. Hedef marjı komisyondan büyük tutmak mümkündür ama paydayı daraltıp fiyatı aşırı şişirir, rekabet dışı kalır. Kargo alanını 0 bırakmak, bedava kargo kampanyasında fiyatı doğru belirlemek için işe yarar. Negatif girdi girilirse sonuç yanıltıcı olur; tüm değerler pozitif olmalıdır. Unutulmaması gereken: formül ambalaj, işçilik, ödeme komisyonu gibi kalemleri içermez — bunları maliyete dahil etmezsen gerçek kâr, hesaplananın altında kalır.
Gerçek birim maliyeti yükle
Maliyet alanına sadece tedarikçi alış fiyatını değil, ambalaj ve işçiliği de toplayarak gir; 60 ₺ ürünün 5 ₺ ambalajı varsa 65 ₺ yaz.
Kargoyu pazaryeri politikasına göre ekle
Kargo alıcıya yansıtılmıyorsa 15 ₺ gibi gerçek tutarı gir; bedava kargo kampanyası planlıyorsan 0 bırak ve sonra aynı ürüne kargoyu ekleyip ikinci hesap yap.
Komisyon oranını pazaryerine göre seç
Trendyol için %18, Hepsiburada için %20, Etsy için %6,5 + işlem ücreti gibi o pazaryerinin gerçek oranını yaz; birden fazla platformda satıyorsan her biri için ayrı hesapla.
Hedef marjı kâr hedefinden geriye doğru belirle
Reklam bütçesi ayrılacaksa %18-22, organik satışta %25-30 gibi bir hedef koy; sonuçta beklenen kâr tutarını kontrol edip rakibe göre fiyat rekabet dışıysa marjı küçült.
Formül: Fiyat = (Maliyet + Kargo) ÷ (1 − Komisyon% − Hedef Marj%)
Senaryo: 60 ₺ ürün maliyeti, 15 ₺ kargo, %20 pazaryeri komisyonu ve %20 hedef kâr marjıyla satış fiyatı belirleme.
Bu hesaplayıcı, başabaş fiyatı hesaplama aracıyla doğrudan kardeştir; başabaş kârı sıfır olan fiyatı verir, hedef kâr fiyatı ise üzerine marjı ekler. Kümülatif maliyet hesaplamadan çıkan gerçek birim maliyeti, bu aracın maliyet alanına girdiğinde hesap doğru kalır. Net kâr marjı ve komisyon hesaplama araçlarıyla birlikte kullanıldığında, bir ürünün tüm maliyet yapısını ve kârını uçtan uca görürsün. Kampanya indirimi planlarken ise indirimli fiyatın hedef kâr fiyatının altına inip inmediğini kontrol edersin.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
Hedef Kâr Fiyatı oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.