Hepsiburada satıcı komisyon oranlarını kategori bazlı hesaplayın ve net gelirinizi görün.
⚠️ Oranlar yaklaşık olup Hepsiburada Satıcı Paneli'nden doğrulanmalıdır. Son kontrol: 1 Haziran 2026
Hepsiburada'da 300 ₺'ye sattığın bir tişörtten cebine 236 ₺ girer mi? Çoğu satıcı komisyonun %20 olduğunu bilir ama komisyonun üzerindeki %20 KDV'yi atlar — yani Giyim & Moda kategorisinde gerçek kesinti %24'tür. 300 ₺'lik bir satışta 60 ₺ komisyon + 12 ₺ KDV = 72 ₺ gider çıkar; ürün maliyetin 150 ₺ ise kârın 78 ₺ değil, 66 ₺ kalır. Aradaki 12 ₺, bin siparişte 12.000 ₺'lik görünmez bir delik açar ve çoğu zaman ilk iade dalgasıyla birlikte fark edilir. Hepsiburada'nın komisyon tablosu kategoriye göre %5 ile %20 arasında geniş bir aralıkta dolaşır: Elektronik'de %5, Bilgisayar'da %8, Ev & Yaşam'da %14, Ayakkabı'da %18, Giyim & Moda'da %20. Aynı 500 ₺ satış fiyatında Elektronik ürün 40 ₺, giyim ürünü 120 ₺ kesinti doğurur — yani kategori etiketi tek başına net gelirini 80 ₺ değiştirir. Kadın girişimci sertifikalı satıcılar bu oranların üzerinden ek %5 indirimle hesaplanır. Bu sayfa, komisyon + KDV + HepsiJet kargo + hizmet bedelini tek bir net gelir formülünde birleştirir; ürün maliyetini çıkararak satış başına gerçekten eline geçen tutarı ve kâr marjını verir. Hesaplayıcı, Hepsiburada Satıcı Paneli'nde (merchant.hepsiburada.com) yayınlanan kategori oranlarıyla aynı mantıkta çalışır.
Hepsiburada'da fiyat belirlerken sadece komisyon oranını değil, komisyonun üzerindeki %20 KDV'yi de ürün maliyetine yansıtmazsan, kâr marjı %15 yerine %2'ye düşebilir. 499 ₺'lik bir Ev & Yaşam ürününde %14 komisyon 69,86 ₺, KDV'si 13,97 ₺ — toplam kesinti 83,83 ₺. Bu 13,97 ₺'lik KDV'yi hesaba katmayan satıcı, satış başına 14 ₺ zarar ettiğini ay sonunda fatura kesintisinde fark eder. Kategori seçimi ise daha sessiz ama daha pahalı bir hatadır. Bir ürünü yanlışlıkla "Diğer" (%14) yerine "Giyim & Moda" (%20) kategorisine listelemek, 1.000 ₺ satışta 60 ₺ fark yaratır. Ayda 500 adet satan bir mağaza bu etiket hatasıyla 30.000 ₺ öder. Net geliri doğru hesaplayan satıcı, kategori atamasını, HepsiJet kargo bedelini ve hedef kâr marjını bir arada optimize edebilir.
Net gelir formülü iki aşamalı çalışır: önce komisyon ve KDV kesintisi, sonra lojistik ve maliyet düşümü. 1. Komisyon tutarı = Satış fiyatı × Kategori komisyon oranı. Örneğin 499 ₺ Ev & Yaşam ürününde %14 → 69,86 ₺. 2. Komisyon KDV'si = Komisyon tutarı × %20. Aynı örnekte 69,86 × 0,20 = 13,97 ₺. KDV satış fiyatı üzerinden değil, komisyon tutarı üzerinden hesaplanır — bu en sık atlanan adımdır. 3. Toplam pazaryeri kesintisi = Komisyon + Komisyon KDV = 83,83 ₺. 4. Net gelir = Satış fiyatı − Toplam kesinti − HepsiJet kargo bedeli − Hizmet bedeli. 5. Net kâr = Net gelir − Ürün maliyeti. Kâr marjı = (Net kâr ÷ Satış fiyatı) × 100. Sınır durumlar: - Kadın girişimci sertifikalı satıcılar komisyon oranından ek %5 indirim alır; Giyim %20 yerine %15, Ev & Yaşam %14 yerine %9 uygulanır. KDV her zaman komisyonun (indirimli) %20'sidir. - İade edilen siparişlerde komisyon ve KDV iade edilir ama HepsiJet geri iade kargo bedeli genellikle satıcıya yansır — net kâr hesabında iade kargosunu ayrıca düş. - Kategori çakışması: bir ürün hem "Spor" hem "Ev & Yaşam" kategorisine uyuyorsa (%14 her ikisinde), Hepsiburada satıcı panelindeki birincil kategori ataması geçerli olur; hesaplayıcıya portaldeki aktif kategoriyi gir. - Hizmet bedeli (reklam/prim kampanyası) opsiyoneldir; aktif kampanya yoksa 0 girilir.
Hepsiburada komisyon hesaplaması, pazaryerleri arası karşılaştırma yaparken Trendyol Komisyon Hesaplama ve N11 Komisyon Hesaplama araçlarıyla birlikte kullanılmalı — aynı ürünün üç platformdaki net geliri yan yana görülünce kategori bazlı en kârlı kanal seçilir. Net kâr bulunduktan sonra KDV Hesaplama aracı satış fiyatı üzerinden ödenecek %20 KDV'yi, Ortalama Sipariş Değeri hesaplayıcı ise Hepsiburada mağazandaki sepet büyüklüğünü ve marja etkisini ölçer. Kâr marjı %15'in altındaysa stok devir hızı ve iade oranı da karar değiştirir; bu yüzden Stok Yönetimi ve Sepetten Çıkış azaltma rehberleriyle birlikte değerlendir.
Hepsiburada, Türkiye'nin köklü e-ticaret platformlarından biridir. Kategoriye göre komisyon oranları farklılık gösterir ve komisyon üzerinden %20 KDV uygulanır.
⚠️ Oranlar yaklaşık olup Hepsiburada Satıcı Paneli'nden doğrulanmalıdır. Son kontrol: 1 Haziran 2026
Senaryo: Ev & Yaşam kategorisinde 499 ₺'ye sattığınız bir ürün:
Hepsiburada komisyon oranları yaklaşık olup Merchant Portal üzerinden doğrulanmalıdır. Bu sayfanın içeriği son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.