Reklam harcamanızı ve gösterim sayısını girerek bin gösterim başına maliyeti (CPM) hesaplayın.
Bir Instagram Stories kampanyasında 2.000 ₺ bütçe ayırdın ve rapor panelinde "640.000 gösterim" yazdı. İlk bakışta kulağa hoş gelir — ama asıl soru şu: bin kişiye ulaşmak sana ne kadara mal oldu? İşte CPM tam burada devreye girer. Cost Per Mille, yani bin gösterim başına maliyet, erişimin fiyat etiketidir; marka bilinirliği kampanyalarında harcamanla aldığın görünürlüğü aynı ölçeye indirir.\n\nE-ticarette CPM en çok iki yerde karşına çıkar. İlki Pazaryeri Dış Reklam ve Meta/Google marka kampanyaları: yeni koleksiyon duyurusu, sezon açılışı, ürün kategorisi tanıtımı yaparken amacın satış değil, doğru kitleye ulaşmak. İkincisi retargeting ve alışveriş sepeti hatırlatmaları: burada gösterim ucuz olmalı çünkü zaten tanıdığın bir kitleye tekrar dokunuyorsun. Her iki durumda da CPM, bütçeni kanaldan kanala kıyaslayabileceğin ortak para birimidir.\n\nYüksek CPM tek başına kötü değildir. Eğitimli, satın alma gücü yüksek bir kitleye ulaşıyorsan 8 ₺ CPM normal; geniş bir tutum kitlesine reklam veriyorsan 1,50 ₺'nin üzerinde olması sorun işaret eder. Önemli olan, aynı kitlenin başka kanalda kaç para olduğunu bilmek ve gereksiz yere pahalı gösterimleri bütçenden temizlemek.
CPM'i bilmeyen satıcı, iki farklı reklam kanalını "ikisi de 3.000 ₺ harcadı" diye aynı sanır. Oysa biri 40.000 gösterim, diğeri 250.000 gösterim getirmiş olabilir. Bin gösterim başına maliyeti görmeyen, bütçesini yanlış kanala taşıyıp ay sonunda neden erişim hedefini tutturamadığını anlamaz.\n\nMarka bilinirliği aşamasında CPM doğrudan ne kadar kitleye ulaşabileceğini belirler. Düşük CPM, aynı bütçeyle daha fazla potansiyel müşteri demek; bu da ileride dönüşüm hunisine daha geniş bir giriş demek. Kampanyayı ölçeklendirmeden önce CPM eşiğini netleştirmezsen, bütçe artışı beklenenden az erişim getirir ve büyüme planın tıkanır.
Formül basit: CPM = (Toplam Harcama ÷ Gösterim Sayısı) × 1000. Önce toplam reklam harcamasını gösterim sayısına bölerek "bir gösterim başına maliyet" bulunur, sonra 1000 ile çarparak bu değeri bin gösterime genişletilir. Çarpma işlemini en son yapmak, ondalık kaybını önler — aksi halde 0,0018 ₺ gibi küçük sayılarla çalışmak raporlamada yanıltıcı yuvarlamalara yol açar.\n\nHarcama girdisi, kampanya için platformdan çektiğin net ödeme tutarı olmalı; ajans komisyonu, KDV veya işlem ücreti dahil mi hariç mi olduğunu baştan netleştir. Gösterim sayısı ise reklamın görüntülenme sayısıdır, benzersiz kişi sayısı (reach) değildir — aynı kişi reklamı üç kez gördüyse bu üç gösterim sayılır. Bu ayrımı karıştırmak CPM'i olduğundan düşük gösterir.\n\nSınır durumlar: Gösterim 0 ise formül sıfıra bölme hatası verir, bu da reklamın henüz yayın almamış veya gösterim verisi gelmemiş olduğunu gösterir. Negatif harcama anlamlı değildir; negatif gösterim imkansızdır. Çok düşük gösterimde (ör. 200 gösterim) hesaplanan CPM istatistiksel olarak gürültülüdür, karar vermeden önce en az birkaç bin gösterim topla. Hesaplama kümülatif değil, tek kampanya veya tek dönem içindir — birden fazla kampanyanın ortak CPM'i alınırken her birinin ağırlığını (harcama payını) göz önünde tutman gerekir.
Net harcamayı belirle
Platformdan çektiğin ham reklam ödemesini al; ajans komisyonu, KDV veya işlem ücreti dahilse onları da ekle. Hangi tutarı kullandığını not et ki sonraki kampanyalarla apples-to-apples kıyas yapabilesin.
Gösterim sayısını doğrula
Platform raporundan gösterim (impressions) satırını al, reach satırıyla karışmadığından emin ol. Kampanya birden fazla yerleşimde yayınlandıysa toplam gösterimi tek seferde gir.
CPM'i hesapla ve eşiğini belirle
Harcamayı gösterime böl, 1000 ile çarp. Bulduğun değeri aynı kitle için geçmiş kampanyaların CPM'iyle kıyasla; ortalamanın belirgin üzerindeyse yerleşim veya hedef kitleyi daraltmayı yeniden gözden geçir.
Frekans ve CTR ile birlikte oku
CPM ucuz görünse bile frekans 3'ün üzerindeyse ve CTR düşükse, aynı kişiyi yormuyorsun demektir — bütçeyi yeni kitleye veya yeni yerleşime taşımayı değerlendir.
Formül: CPM = (Harcama ÷ Gösterim) × 1000
Senaryo: Yeni yaz koleksiyonu için Meta Ads'de 5 gün süren marka bilinirliği kampanyası. Bütçe 1.500 ₺, kampanya sonunda platform 380.000 gösterim raporladı.
CPM tek başına bir karar vermez; CTR ve CPC ile birlikte okunmalı. CPM düşük ama CTR de düşuksa, ucuz gösterimlerin işe yaramadığını gösterir. CPC, CPM ve CTR'den türetilir: CPC = (CPM ÷ CTR) ÷ 1000. Marka bilinirliği kampanyalarında CPM'i ROAS ile birleştirerek erişim maliyetinin dönüşüm getirisiyle ilişkisini kurabilir, AOV ile birlikte ise bin kişiye ulaşmanın sipariş değerine oranıyla kâr eşiğini belirleyebilirsin.
Bu sayfanın içeriği ve formülleri son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.
📬 Komisyon Oranları Değişince Haber Al
CPM oranları değiştiğinde ücretsiz bildirim alın.
Spam yok. İstediğiniz zaman çıkabilirsiniz.