ROAS Nedir? İyi ROAS Kaçtır? Hesaplama Rehberi

ROAS Nedir?

Tanım ve Temel Formül

ROAS (Return on Ad Spend), reklam harcamalarının geri dönüşüdür. Her harcanan 1 ₺ reklam bütçesinin kaç ₺ gelir getirdiğini ölçen temel performans göstergesidir. Dijital pazarlamada reklam kampanyalarının etkinliğini değerlendirmek için en yaygın kullanılan metriklerden biridir.

ROAS = Reklam Geliri / Reklam Harcaması

Örnek: 5.000 ₺ reklam harcayıp 20.000 ₺ gelir elde ettiyseniz → ROAS = 4x

Yani her 1 ₺'lik reklam harcamanızdan 4 ₺ gelir elde ettiniz demektir.

ROAS Neden Önemlidir?

ROAS, reklam bütçenizi verimli kullanıp kullanmadığınızı tek bir rakamla özetler. Yüksek ROAS, reklamların gelir getirme konusunda başarılı olduğunu; düşük ROAS ise bütçenin israf edildiğini gösterir. Özellikle e-ticarette ürün karlılık analizlerinin temel dayanağıdır.

ROAS ile ACOS Farkı

ROAS ve ACOS Tablosu

ROAS ve ACOS birbirinin tersidir:

ACOS = 1 / ROAS x 100

Yani ROAS = 4x → ACOS = %25

Hangi Metriği Kullanmalısınız?

E-ticaret sitenizde Google Ads veya Meta Ads kullanıyorsanız ROAS doğal tercihinizdir. Amazon veya Trendyol pazar yerinde satış yapıyorsanız panelde ACOS gösterildiğinden bu metrik daha pratik olacaktır. ROAS ACOS Dönüşüm Aracı ile iki metrik arasında hızlıca dönüşüm yapabilirsiniz.

İyi Bir ROAS Kaçtır?

Başabaş ROAS Hesaplama

ROAS'ın "iyi" olması kâr marjınıza bağlıdır. Evrensel bir eşik yoktur; her iş modeli için farklı bir başabaş noktası bulunur.

Başabaş ROAS = 1 / Kâr Marjı

Örnekler:

Genel kural: ROAS, 1 / kâr marjınızın üzerindeyse reklam kârlıdır. Kâr marjınız %25 ise en az 4x ROAS hedeflemelisiniz; bunun altındaki her değer zarardır.

Platform Bazlı ROAS Ortalamaları (2026)

Farklı reklam platformlarında ortalama ROAS değerleri sektör ve kategoriye göre değişir. Aşağıdaki tablo 2026 yılı Türkiye pazarı referans değerlerini göstermektedir:

Bu değerler genel ortalamalardır. Moda kategorisinde ROAS daha düşük, elektronik veya niş ürünlerde daha yüksek olabilir. Kendi kâr marjınızı referans alarak hedef belirlemeniz esastır.

ROAS Hesaplama Örneği — Adım Adım

Adım adım bir TRY hesaplaması ile ROAS'ın nasıl çıktığını görelim:

Senaryo: Bir e-ticaret mağazası Google Ads üzerinden ayda 15.000 ₺ reklam harcaması yapıyor.

1. Reklam harcaması: 15.000 ₺
2. Reklamdan gelen toplam gelir: 52.500 ₺
3. ROAS = 52.500 / 15.000 = 3,5x
4. Ürün maliyeti (COGS): 21.000 ₺ (gelirin %40'ı)
5. Kâr marjı: (52.500 − 21.000) / 52.500 = %59,5
6. Başabaş ROAS = 1 / 0,595 = 1,68x
7. Sonuç: 3,5x ROAS, 1,68x başabaş eşiğinin çok üzerinde → Kampanya kârlıdır.

ROAS Hesaplayıcısı ile kendi verilerinizi girerek anında sonucu görebilirsiniz.

ROAS vs ROI — Fark Ne?

Tanımsal Fark

ROAS yalnızca reklam harcamasına karşılık elde edilen geliri ölçer: Gelir / Reklam Harcaması. ROI (Return on Investment) ise toplam yatırıma karşılık kârı ölçer: (Kâr − Yatırım) / Yatırım.

Neden İkisini Birden Takip Etmelisiniz?

ROAS 4x görünür ama bu her durumda kârlı olduğu anlamına gelmez. Ürün maliyeti, kargo, komisyon ve operasyonel giderleri çıktıktan sonra elinize geçen net kâr ROI ile hesaplanır. ROAS yüksek olup ROI negatif olabilir — özellikle düşük kâr marjlı ürünlerde bu sık karşılaşılan bir durumdur.

Detaylı karşılaştırma için CAC/LTV Rehberi yazımızu inceleyebilirsiniz.

ROAS'ı Artırmanın 5 Stratejisi

1. Dönüşüm Oranını Yükseltin

Ürün sayfası kalitesi, profesyonel fotoğraflar, detaylı açıklamalar ve müşteri yorumları dönüşüm oranını doğrudan artırır. Dönüşüm oranı yükseldikçe aynı harcamayla daha fazla gelir elde edilir ve ROAS otomatik olarak iyileşir. Dönüşüm Oranı Artırma Rehberi konulu yazımızda bu konuyu detaylı ele aldık.

2. Reklam Hedeflemeyi Daraltın

Geniş kitleye harcamak yerine niş hedefleme yapın. Lookalike kitleler, yeniden pazarlama ve detaylı demografik filtreler, harcamayı alakasız tıklamalardan korur.

3. Negatif Anahtar Kelimeler Kullanın

Alakasız aramalardan gelen tıklamalar bütçeyi eritir. Negatif kelime listeleri düzenli olarak güncellenmeli ve arama terimi raporları haftalık incelenmelidir.

4. Yüksek Dönüşümlü Ürünlere Odaklanın

Her ürün reklam almayabilir. En çok satan ve en yüksek kâr marjına sahip ürünlerinizi öne çıkaran kampanyalar, portföy genelindeki ROAS'ı yukarı çeker.

5. Sepet Değerini (AOV) Artırın

Ortalama sepet değeri yükseldikçe başabaş ROAS eşiği düşer. Çapraz satış, ek satış ve minimum sipariş tutarı için kargo avantajı gibi taktiklerle AOV'i artırarak mevcut trafikten daha fazla gelir çıkarabilirsiniz. CPC ve CPM Rehberi yazımızda reklam maliyet metrikleriyle ilişkisini inceleyebilirsiniz.

Yaygın ROAS Hataları

Sadece ROAS'a Bakmak

ROAS tek başına karar vermek için yeterli değildir. Yüksek ROAS düşük kâr marjıyla birleştiğinde zarar edebilirsiniz. Her zaman ROAS ile kâr marjını birlikte değerlendirin.

Marka Harcamalarını Dahil Etmek

Marka anahtar kelimelerinden gelen ROAS yapay olarak yüksektir çünkü bu kullanıcılar zaten sitenizi biliyordur. Organik olarak da geleceklerini unutmayın; ROAS ölçümünüzde marka ve marka-dışı harcamaları ayırmak daha gerçekçi sonuçlar verir.

Attribüsyon Modelini Göz Ardı Etmek

Farklı attribüsyon modelleri (son tıklama, ilk tıklama, doğrusal) ROAS'ı farklı hesaplar. Hangi modeli kullandığınızı bilmek, karşılaştırma yaparken yanılgıya düşmenizi engeller.

Kısa Dönemli Optimizasyon

Haftalık dalgalanmalara tepki vererek kampanyaları erken durdurmak, uzun vadeli ROAS potansiyelini yok edebilir. En az 2-4 haftalık veriyle karar verin.

Sıkça Sorulan Sorular

ROAS 1x ne demektir?

ROAS 1x, harcanan her 1 ₺ karşılığında yalnızca 1 ₺ gelir elde edildiği anlamına gelir. Bu durumda reklam tamamen başabaş noktasındadır; ürün maliyeti, kargo ve diğer giderler düşüldüğünde zarar edilir.

ROAS ile dönüşüm oranı arasındaki ilişki nedir?

Dönüşüm oranı arttıkça aynı reklam bütçesiyle daha fazla sipariş gelir, dolayısıyla ROAS da yükselir. İki metrik doğrudan bağlantılıdır; dönüşüm oranı optimizasyonu ROAS iyileştirmesinin en etkili yollarından biridir.

Hangi ROAS hedeflenmelidir?

Kâr marjınıza göre belirlenir. %20 kâr marjı ile çalışıyorsanız en az 5x ROAS hedeflemelisiniz. Genel bir başabaş formülü olan "1 / kâr marjı" eşiğini geçtikten sonra her ek ROAS puanı doğrudan karınıza yansır.

ROAS düşükse ne yapmalıyım?

Öncelikle hedefleme kalitesini, negatif kelime listesini ve reklam metinlerini gözden geçirin. Ardından ürün sayfası dönüşüm oranını iyileştirin. Bunlar işe yaramıyorsa bütçenizi en yüksek ROAS veren kampanyalara kaydırın.

Trendyol'da ROAS nasıl takip edilir?

Trendyol Ads panelinde ACOS olarak gösterilir. ACOS'ı ROAS'a dönüştürmek için "100 / ACOS" formülünü kullanın. Örneğin ACOS %20 ise ROAS = 100 / 20 = 5x eder. ACOS Hesaplayıcısı ile hızlıca hesaplayabilirsiniz.

→ ROAS Hesaplayıcısı | → ACOS Hesaplayıcısı | → ROAS ACOS Dönüşüm Aracı