Trendyol komisyon oranları, KDV kesintileri ve net satış geliri nasıl hesaplanır? 2026 yılı güncel kategori bazlı tam liste ve örneklerle açıklama.
Trendyol, satıcılardan ürün kategorisine göre değişen bir komisyon oranı alır. Bu oran, satış fiyatı üzerinden hesaplanır ve ek olarak komisyon tutarı üzerinden %20 KDV kesilir. Komisyon, satıcının ürünü listelemesi ve Trendyol platformunda satış yapması karşılığında ödediği temel ücrettir.
Trendyol komisyonu iki bileşenden oluşur:
Yani gerçek kesinti şu formülle bulunur:
Toplam Kesinti = Komisyon + (Komisyon × %20 KDV)
Bazı kategorilerde ve belirli koşullarda Trendyol, komisyon ve KDV'nin yanı sıra stopaj kesintisi de uygulayabilir. Stopaj oranı genellikle %2 ila %5 arasında değişir ve özellikle yüksek hacimli satıcılar ile belirli kategori anlaşmalarında devreye girer. Stopaj, gelir vergisi ön kesintisi niteliğinde olup yıl sonunda beyanname ile telafi edilebilir.
Aşağıdaki tabloda 2026 yılı itibarıyla geçerli olan kategori bazlı komisyon oranlarını bulabilirsiniz.
| Kategori | Komisyon Oranı |
|---|---|
| Giyim & Aksesuar | %20 |
| Ayakkabı | %18 |
| Çanta & Cüzdan | %20 |
| Elektronik (Telefon/Tablet) | %5 |
| Bilgisayar & Bileşen | %8 |
| Küçük Ev Aletleri | %12 |
| Büyük Ev Aletleri | %8 |
| Ev & Yaşam | %15 |
| Mobilya | %15 |
| Kitap & Dergi | %12 |
| Oyuncak | %15 |
| Spor & Outdoor | %15 |
| Kozmetik & Kişisel Bakım | %18 |
| Süpermarket | %10 |
⚠️ Oranlar yaklaşık olup Trendyol'un resmi satıcı panelinden doğrulanmalıdır.
Bazı ana kategorilerin alt kategorilerinde farklı komisyon oranları uygulanabilir. Örneğin "Elektronik" ana kategorisi altında telefon ve tabletler %5 komisyonla satılırken, akıllı saat ve wearable cihazlar %8 komisyon oranına tabi olabilir. Benzer şekilde kozmetik kategorisinde makyaj ürünleri %18, cilt bakım ürünleri ise %15 komisyon oranıyla fiyatlandırılabilir. Satıcı panelinizdeki kategori seçimi sırasında güncel oranı kontrol etmeniz önemlidir.
Satış fiyatınızdan Trendyol kesintilerini çıkararak elinize geçen net geliri adım adım hesaplayalım. Bu örnekte giyim kategorisinde 599,00 ₺ satış fiyatı olan bir ürün ele alacağız ve stopaj kesintisini de dahil edeceğiz.
Satış Fiyatı: 599,00 ₺
Yani 599 ₺'lik bir giyim ürünü sattığınızda, komisyon + KDV + stopaj toplamda yaklaşık 161,73 ₺ kesilir ve elinize 437,27 ₺ kalır. Ürün maliyetinizi bu net gelirden çıkararak gerçek kârınızı belirleyebilirsiniz. Detaylı hesaplama için Başabaş Fiyat Hesaplama rehberimizi inceleyebilirsiniz.
Trendyol, yılın belirli dönemlerinde düzenlediği kampanyalarda komisyon oranlarında geçici değişiklikler yapabilir. Bu değişiklikler satıcıların kâr marjını doğrudan etkilediği için dikkatle takip edilmelidir.
Efsane Cuma, Yaz Fırsatları, Yeni Yıl İndirimleri gibi büyük kampanya dönemlerinde Trendyol, satıcıları kampanyalara katılmaya teşvik etmek için ek komisyon indirimi veya ek komisyon yükümlülüğü uygulayabilir. Kampanya katılım koşullarında belirtilen ek komisyon oranı genellikle %1 ila %3 arasında değişir ve kampanya süresince geçerlidir.
Yaz aylarında giyim ve spor kategorilerinde, kış aylarında ise ev & yaşam ve mobilya kategorilerinde komisyon oranları geçici olarak revize edilebilir. Bu revizyonlar genellikle Talep Artış Dönemi olarak adlandırılır ve satıcı panelinde duyurulur. Ayrıca 11.11 ve Black Friday gibi özel günlerde ekstra kampanya komisyonları devreye girebilir. Satıcılar, bu dönemlerde fiyatlandırma stratejilerini buna göre ayarlamalıdır.
Aşağıdaki tabloda Trendyol komisyon oranlarını Türkiye'nin diğer büyük pazaryerleriyle karşılaştırmalı olarak görebilirsiniz. Her platformun kategori bazlı farklı oranlar uyguladığını unutmayın.
| Kategori | Trendyol | Hepsiburada | N11 |
|---|---|---|---|
| Giyim & Aksesuar | %20 | %18 | %15 |
| Ayakkabı | %18 | %17 | %15 |
| Elektronik | %5 | %6 | %7 |
| Ev & Yaşam | %15 | %14 | %12 |
| Kozmetik | %18 | %16 | %14 |
| Süpermarket | %10 | %12 | %10 |
⚠️ Tablodaki oranlar genel ortalama değerlerdir. Her platformun güncel komisyon tablosu için ilgili pazaryerinin satıcı paneline başvurunuz.
Türkiye'nin en büyük pazaryerlerinden Hepsiburada'nın komisyon oranlarını ayrıntılı olarak inceleyebilir ve satış kanalınızı seçerken bu karşılaştırmayı kullanabilirsiniz. Komisyon karşılaştırması yaparken yalnızca oranlara değil, kargo anlaşmalarına, reklam maliyetlerine ve trafik hacmine de dikkat etmeniz gerekir.
Komisyon oranlarını bilmek tek başına yeterli değildir; doğru fiyatlandırma stratejisi belirlemek kârılılığınızı doğrudan etkiler. İşte Trendyol satıcıları için pratik fiyatlandırma ipuçları.
Ürün maliyetinize komisyon, kargo, ambalaj ve stopaj gibi tüm kesintileri ekleyerek gerçek birim maliyetinizi hesaplayın. Ardından hedef kâr marjınızı bu maliyetin üzerine ekleyerek satış fiyatını belirleyin. Örneğin 200 ₺ maliyetli bir giyim ürünü için komisyon + KDV + stopaj kesintilerini hesaba katarak fiyatlandırma yapmanız gerekir. Bunun için Başabaş Fiyat Hesaplama aracımızı kullanabilirsiniz.
Rakip analizini düzenli olarak yapın. Trendyol'da aynı veya benzer ürünleri satan satıcıların fiyatlarını takip edin ve komisyon oranlarını da hesaba katarak fiyatlarınızı konumlandırın. En düşük fiyat her zaman en kârlı fiyat olmayabilir; düşük fiyat yüksek satış hacmi getirirken birim kârı azaltır.
Kampanya dönemlerinde geçerli olacak indirimli fiyatınızı belirlerken, ek kampanya komisyonlarını da hesaba katmayı unutmayın. Kampanya öncesi fiyatı yapay olarak yükseltmek Trendyol politikalarına aykırıdır ve hesap kapatılmasına neden olabilir. Bunun yerine, kampanya fiyatınızı komisyon + ek kesinti + maliyet toplamını karşılayacak şekilde gerçekçi belirleyin.
Ürününüzü farklı bir alt kategoriye taşıyarak daha düşük komisyon oranından yararlanıp yararlanamayacağınızı araştırın. Örneğin bir spor aksesuarını "Spor & Outdoor" (%15) yerine "Aksesuar" alt kategorisinde listeleyebiliyorsanız, komisyon avantajı sağlayabilirsiniz. Ancak yanlış kategori seçimi Trendyol tarafından cezalandırılabilir, bu nedenle kategori geçişlerini dikkatle yapın.
Trendyol komisyon oranı neye göre belirleniyor? Trendyol komisyon oranları ürünün listelendiği kategoriye göre belirlenir. Her kategorinin kendi sabit komisyon oranı vardır ve bu oran satış fiyatı üzerinden hesaplanır. Ayrıca komisyon tutarı üzerinden %20 KDV ayrıca kesilir.
Trendyol komisyonuna KDV dahil mi? Hayır, komisyon oranı ve KDV ayrı ayrı hesaplanır. Örneğin %20 komisyon uygulanan bir kategoride, toplam kesinti %20 + %4 (%20 komisyonun %20'si) = %24 değil, komisyon tutarı üzerinden ayrıca %20 KDV kesilerek hesaplanır.
Trendyol'da stopaj kesintisi var mı? Evet, belirli kategoriler ve koşullar altında Trendyol stopaj kesintisi uygulayabilir. Stopaj oranı genellikle %2 ila %5 arasında değişir ve gelir vergisi ön kesintisi niteliğindedir. Detaylı bilgi için satıcı panelinizdeki sözleşmenizi inceleyin.
Kampanya dönemlerinde komisyon artıyor mu? Bazı büyük kampanya dönemlerinde Trendyol, kampanyaya katılan satıcılara ek komisyon yükümlülüğü getirebilir. Bu ek komisyon genellikle %1 ila %3 arasında olup kampanya süresince geçerlidir. Kampanya katılım koşullarını dikkatle okumanız önerilir.
Trendyol komisyonunu nasıl düşürebilirim? Yüksek satış hacmi sağlayan satıcılara Trendyol özel komisyon indirimleri sunabilir. Ayrıca ürünlerinizi daha düşük komisyon uygulanan kategorilerde doğru şekilde listelemek, kargo anlaşmalarını optimize etmek ve reklam harcamalarınızı verimli yönetmek net kârınızı artırmanıza yardımcı olur. Hedef kâr marjınıza göre fiyat belirlemek için Hedef Kâr Fiyatı Hesaplayıcısı'nı kullanabilirsiniz.
Satış fiyatı ve maliyetinizi girerek Trendyol komisyonunuzu anında hesaplayabilirsiniz:
Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon, Etsy, Çiçeksepeti ve PttAVM komisyon oranlarını karşılaştırın. Hangi e-ticaret platformunda en çok kâr edersiniz? 2026 güncel oranlar.
Trendyol ve Hepsiburada kadın girişimci komisyon indirimi nasıl alınır? Başvuru şartları, %5 indirim hesaplama ve karlılık etkisi. 2026 güncel rehber.
Etsy'de mağaza açma, ürün listeleme, komisyon yapıları, kur kaybı ve Türk satıcılar için bilinmesi gereken her şey. 2026 güncel rehber.