Hepsiburada komisyon oranları, KDV kesintileri ve net gelir hesaplama rehberi. 2026 güncel kategori bazlı komisyon listesi ile karlılık planınızı yapın.
299 ₺'ye listelediğin bir tişörtü sattın. Hesabına 240 ₺ düştü. Aradaki 59 ₺ nereye gitti? Çoğu satıcı bu soruyu ay sonunda fatura kesildiğinde sorar — ama o noktada çok geçtir. Hepsiburada'da komisyon, liste fiyatının üzerinden değil, kategoriye göre belirlenen oranın üzerinden hesaplanır ve üzerine %20 KDV eklenir. Yani %20 komisyon gördüğün kategoride aslında %24 kesilir.
Bu rehberde 2026 itibarıyla geçerli Hepsiburada kategori komisyon oranlarını rates.ts kaynak dosyamızdaki doğrulanmış değerlerle birebir paylaşacağım. Sonra aynı oranlarla satır satır bir net gelir hesabı açacağım. Amacım, "komisyon %15'ti sanıyordum" surprisesini hesabında yaşamaman.
Hepsiburada'da her satıştan birden fazla kesinti vardır. Tek bir "komisyon" diye bir şey yoktur. Şu dört kalemi ayrı ayrı düşünmelisin:
Formül net hesap için şu:
Komisyon Tutarı = Satış Fiyatı × (Kategori Oranı / 100)
KDV Dahil Kesinti = Komisyon Tutarı × 1,20
Net (komisyon öncesi) = Satış Fiyatı − KDV Dahil Kesinti − Kargo − Diğer
Kritik nokta: komisyon oranı satış fiyatı üzerinden hesaplanır, indirimli fiyattan değil — ama kampanya indirimine katkı sağladığında "komisyon katkı payı" ayrı kesilir. Bunu panelden kampanya detayında görebilirsin.
Aşağıdaki tablo src/lib/rates.ts içindeki Hepsiburada entry'siyle birebir aynıdır. Tüm oranlar 2026-06-01 itibarıyla doğrulanmıştır. KDV Dahil sütunu, komisyon + %20 KDV'nin satış fiyatına oranını gösterir.
| Kategori | Komisyon Oranı | KDV Dahil Etkisi |
|---|---|---|
| Elektronik (Telefon/Tablet) | %5 | %6 |
| Bilgisayar | %8 | %9,60 |
| Büyük Ev Aletleri | %8 | %9,60 |
| Kitap | %12 | %14,40 |
| Küçük Ev Aletleri | %12 | %14,40 |
| Ev & Yaşam | %14 | %16,80 |
| Spor | %14 | %16,80 |
| Diğer | %14 | %16,80 |
| Oyuncak | %15 | %18 |
| Kozmetik | %15 | %18 |
| Ayakkabı | %18 | %21,60 |
| Giyim & Moda | %20 | %24 |
Not: Kadın girişimci belgesine sahip satıcılar Hepsiburada'da tüm kategorilerde %5 komisyon indirimi uygulanır. Bu indirimin 2026-06-01 itibarıyla geçerli olduğunu
WOMEN_ENTREPRENEUR_DISCOUNTkaydında doğruladık. Örneğin Giyim & Moda'da %20 yerine %15 komisyon ödersin.
En çok dikkat çeken fark: Giyim & Moda kategorisi %20 ile en yüksek komisyona sahip. Yani moda satıcıları KDV dahil %24 kesintiyle çalışır. Bunu bilerek fiyat belirlemeyen satıcı, ilk ay kâr yerine zarar yazabilir.
Diyelim ki Giyim & Moda kategorisinde bir ürünü 299 ₺'e satıyorsun. Ürün maliyetin (alış + ambalaj) 130 ₺, kargo anlaşmalı 24 ₺.
| Kale | Hesap | Tutar |
|---|---|---|
| Satış fiyatı | — | 299,00 ₺ |
| Kategori komisyonu (%20) | 299 × 0,20 | −59,80 ₺ |
| Komisyon KDV'si (%20) | 59,80 × 0,20 | −11,96 ₺ |
| Kargo (anlaşmalı) | — | −24,00 ₺ |
| Kesinti toplamı | −95,76 ₺ | |
| Net eline geçen | 299 − 95,76 | 203,24 ₺ |
| Ürün maliyeti | — | −130,00 ₺ |
| Net kâr | 203,24 − 130 | 73,24 ₺ |
| Kâr marjı | 73,24 / 299 | %24,5 |
Aynı ürünü 249 ₺'e düşürdüğünde komisyon %20 sabit kaldığı için kesinti oransal olarak değişmez ama mutlak kâr çuvallar: 249'dan satışta komisyon 49,80 ₺, KDV 9,96 ₺, kargo 24 ₺ → net 165,24 ₺. Maliyet 130 ₺ çıkarınca kâr 35,24 ₺, marj %14. Yani 50 ₺ indirim kârını yarıya indirir. Basabaş noktanı bilmeden indirim yapma.
Aynı hesabı Kadın Girişimci indirimiyle (%5 indirim → %15 komisyon) yapalım: komisyon 44,85 ₺, KDV 8,97 ₺. Net 221,18 ₺, kâr 91,18 ₺, marj %30,5. İndirim tek başına kârı %24,5'ten %30,5'e çıkarır.
Bu hesabı her senaryo için tekrar tekrar yapmak yerine Hepsiburada Komisyon Hesaplama aracıyla farklı fiyat ve kategori kombinasyonlarını saniyeler içinde karşılaştırabilirsin.
Komisyon oranı KDV hariç verilir. Üzerine %20 KDV eklenir. Yani panelde %20 gördüğün Giyim & Moda kategorisinde gerçek kesinti satış fiyatının %24'üdür.
%5. Tüm kategorilerde komisyon oranından düşülür. Giyim & Moda %20 → %15, Ayakkabı %18 → %13 şeklinde uygulanır. Belgeyi satıcı panelinden yükledikten sonra birkaç iş günü içinde aktifleşir.
Satış anındaki (müşterinin ödediği) fiyat üzerinden. Liste fiyatı değil. Yani kupon veya kampanya indirimi uygulanmışsa, indirilmiş fiyat üzerinden komisyon hesaplanır. Ayrıca kampanya katkı payı ayrı bir kalemdir.
Bazı kategorilerde ve ödeme yöntemlerine göre sabit işlem bedeli uygulanabilir. Kampanya katılımında da "satıcı katkı payı" adı altında ek kesinti olur. Bu bedeller kategori ve kampanyaya göre değiştiği için panelden kampanya detayını okumalısın.
Evet, iptal ve iade olan siparişlerde kategori komisyonu iade edilir. Ancak bazı hizmet bedelleri ve kampanya katkı payları iade edilmez. İade sürecini fatura döneminde mutlaka kontrol et.
Teorik olarak evet ama komisyonlar farklı. Trendyol'da Giyim & Aksesuar %20, Hepsiburada'da Giyim & Moda %20 — aynı. Ancak Ayakkabı'da Trendyol %18, Hepsiburada %18 yine aynı. Kategori bazında farklılık gösteren oranlar (Ev & Yaşam: Trendyol %15, Hepsiburada %14) için her platformda ayrı net gelir hesabı yapıp fiyatı ona göre belirle.
Bu rehberin içeriği son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir. Komisyon oranları Hepsiburada Satıcı Paneli (merchant.hepsiburada.com) üzerinden ve merkezi oran kayıt dosyamız (src/lib/rates.ts, son doğrulama 2026-06-01) üzerinden doğrulanmıştır. KDV oranı GİB (ivvp.gib.gov.tr) kaynağından alınmıştır.
Trendyol, Hepsiburada, N11, Amazon, Etsy, Çiçeksepeti ve PttAVM komisyon oranlarını karşılaştırın. Hangi e-ticaret platformunda en çok kâr edersiniz? 2026 güncel oranlar.
Trendyol ve Hepsiburada kadın girişimci komisyon indirimi nasıl alınır? Başvuru şartları, %5 indirim hesaplama ve karlılık etkisi. 2026 güncel rehber.
Etsy'de mağaza açma, ürün listeleme, komisyon yapıları, kur kaybı ve Türk satıcılar için bilinmesi gereken her şey. 2026 güncel rehber.