Pazaryeri6 min read
Amazon FBA vs FBM: Hangisi Daha Karlı? 2026 Maliyet Karşılaştırması
Amazon FBA (Fulfillment by Amazon) ve FBM (Fulfillment by Merchant) arasındaki maliyet farkları, avantaj ve dezavantajlar, hangi durumda hangisi tercih edilmeli?
Amazon Türkiye'de FBA ve FBM maliyet karşılaştırması. Depolama, picking, packing, kargo ve komisyon maliyetleri ile hangi modelin daha karlı olduğunu hesaplayın.
Çoğu satıcı FBA'yı "pahalı ama kolay", FBM'i "ucuz ama yorucu" olarak ezberlemiş. Aslında bu ikisi arasında seçim yaparken karlılığı belirleyen tek şey ne mi? Ürününün desi hacmine karşısatış adedinin oranı. Yanlış okuduğun yok. 40 desilik bir hediye kutusu ayda 3 adet satıyorsa FBA seni batırır; aynı kategoride 2 desilik bir telefon kılıfı günde 20 adet satıyorsa FBM seni batırır. Aşağıda bunu rakamlarla göstereceğim.
Amazon Türkiye'de iki model arasındaki fark sadece "kim paketliyor" sorusu değil. FBA'da depolama + picking + packing + son mil kargo bedelini Amazon'un tarifesi üzerinden ödersin. FBM'de ise kargo, ambalaj, işçilik ve iade yönetimi tamamen senin omzunda. Komisyon her iki modelde de aynıdır; fark lojistik tabakasında doğar. Ve bu lojistik tabakası, ürünün boyutu ve satış ritmi kadar marka stratejine de bağlıdır. Prime rozetinin dönüşüme etkisi genellikle 5-8 ₺'lik FBA fee farkını tek başına kapatabilir.
Bu rehberde her iki modelin maliyet kalemlerini açacağım, gerçek bir ürün üzerinden satır satır ₺ dökümü vereceğim ve hangi durumda hangisinin daha karlı olduğunu spesifik kurallarla bağlayacağım. Sonunda da "benim ürünüm hangisine uyuyor" sorusunu kendin cevaplayabileceksin.
FBA (Fulfilled by Amazon): Stokunu toplu halde Amazon deposuna gönderirsin. Amazon ürünü kendi rafına yerleştirir, sipariş geldiğinde paketler, kargoya verir, iadeyi alır. Senin lojistik ekibin yoktur. Bedel olarak komisyonun yanında bir de "FBA Fee" denen pick & pack + aylık depolama + opsiyonel uzun dönem depolama ücretini ödersin.
FBM (Fulfilled by Merchant): Stok senin kendi deposunda. Sipariş düştüğü an sen paketlersin, senin anlaşmalı kargon teslim eder. İade kutusu da sana geri gelir. Amazon'a sadece komisyon + (varsa) referans fee ödersin; lojistik maliyetleri sen yönetirsin.
Karlılık karşılaştırmasının temel formülü:
Net Kâr = Satış Fiyatı − Ürün Maliyeti − Komisyon(+KDV) − Lojistik Maliyeti (FBA Fee veya FBM Kargo+Ambalaj+İşçilik)
FBA'da lojistik maliyeti görünür ve largely sabittir (tarife). FBM'de lojistik maliyeti senin kargo anlaşmana ve işçilik verimliliğine bağlıdır — yani kötü yönetilirse FBA'dan daha pahalı hale gelir.
FBA'da her kalem Amazon'un published tarifesi üzerinden hesaplanır. Müzakere yok, sürpriz var.
| Maliyet Kalemi | Nasıl Hesaplanır | Tipik Aralık |
|---|---|---|
| Komisyon | Kategoriye göre satış fiyatı yüzdesi | %8–%17 |
| Komisyon KDV | Komisyon üzerinden %20 | Komisyon × 1,20 |
| Pick & Pack Fee | Standard/oversize + ağırlık bandı | 5–15 ₺/adet |
| Aylık Depolama | Desi/hacim × gün sayısı | 2–8 ₺/m³/ay |
| Uzun Dönem Depolama | 180+ gün stokta kalanlara ek | Dinamik |
| Son Mil Kargo | Prime ile ücretsiz görünüyor ama fee içine gömülü | 0 ₺ (Prime) |
| İade İşlemi | İade karşılama + yeniden stoklama | 5–10 ₺/adet |
Burada kritik nokta: depolama ücreti hacme, pick & pack ağırlığa bağlıdır. Yani hacimli ama hafif ürünler (yastık, oyuncak ayı) FBA'da en çok zarar ettiren gruptur.
FBM'de maliyet kalemleri senin elinde, ama her kalemde verimsizlik riski taşır.
| Maliyet Kalemi | Ne Yapar | Tipik Aralık |
|---|---|---|
| Komisyon (+KDV) | Amazon'a gider, FBA ile aynı | %8–%17 + KDV |
| Kargo | Anlaşmalı kargo firması teslimat bedeli | 15–40 ₺/adet |
| Ambalaj | Koli + bant + dolgu + etiket | 3–10 ₺/adet |
| İşçilik | Paketleme + etiketleme süresi | 2–5 ₺/adet |
| İade Kargo | İade kutusunun sana geri gelmesi | 15–25 ₺/adet |
| Depolama (kendi) | Kendi depo kira/amortisman | Sabit, birim düşerken azalır |
FBM'de en çok gözden kaçan kalem işçiliktir. "Ben kendim paketliyorum, maliyet yok" diyen satıcı kendi saatlik maliyetini sıfır sayar. Günde 30 paket yapıyorsan bu gerçek bir maliyettir.
Aşağıdaki tablo satış fiyatı ve desi kombinasyonuna göre önerilen modeli gösterir. Birim ekonomiyi粗 olarak tahmin eder; tam karar için hesaplama aracı şart.
| Satış Fiyatı | Desi | Aylık Adet | Önerilen Model | Neden |
|---|---|---|---|---|
| <150 ₺ | 1–5 desi | Yüksek (100+) | FBA | Düşük fee + Prime dönüşüm kazandırır |
| <150 ₺ | 1–5 desi | Düşük (<20) | FBM | Depolama fee boşa gider |
| 150–400 ₺ | 5–15 desi | Orta (30–80) | FBA | Pick & pack farkı kargodan düşük |
| 150–400 ₺ | 20+ desi | Her durumda | FBM | FBA depolama patlar |
| >400 ₺ | 1–10 desi | Her durumda | FBA | Prime güveni + yüksek marjin fee'yi absorbe eder |
| >400 ₺ | 20+ desi | Düşük | FBM | Büyük hacimde kendi kargo daha avantajlı |
Unutma: bu tablo birim ekonomiye bakar. Prime rozetinin dönüşüm artırıcı etkisini hesaba katmaz. Bir sonraki bölümde onu da içeren gerçek bir örnek var.
299 ₺'ye satılan, 150 ₺ alış maliyetli, standart boy (yaklaşık 6 desi), giyim kategorisinde (%17 komisyon) bir ürün. Aylık 50 adet satılıyor.
FBA Senaryosu:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 299,00 ₺ |
| Ürün maliyeti | −150,00 ₺ |
| Komisyon (%17) | −50,83 ₺ |
| Komisyon KDV (%20) | −10,17 ₺ |
| Pick & Pack Fee | −8,00 ₺ |
| Aylık depolama (6 desi, paylaşılan) | −3,00 ₺ |
| Son mil kargo (Prime, gömülü) | 0,00 ₺ |
| İade karşılama (ortalama %8 iade oranı × 7 ₺) | −0,56 ₺ |
| Net kâr/adet | 76,44 ₺ |
| Aylık kâr (50 adet) | 3.822 ₺ |
FBM Senaryosu:
| Kalem | Tutar |
|---|---|
| Satış fiyatı | 299,00 ₺ |
| Ürün maliyeti | −150,00 ₺ |
| Komisyon (%17) | −50,83 ₺ |
| Komisyon KDV (%20) | −10,17 ₺ |
| Kargo (anlaşmalı, 6 desi) | −25,00 ₺ |
| Ambalaj (koli + dolgu + etiket) | −6,00 ₺ |
| İşçilik (paketleme süresi) | −3,00 ₺ |
| İade kargo (ortalama × oranı) | −1,20 ₺ |
| Net kâr/adet | 52,80 ₺ |
| Aylık kâr (50 adet) | 2.640 ₺ |
Bu örnekte FBA adet başına 23,64 ₺ daha kârlı, aylık bazda ise 1.182 ₺ fazla net kâr bırakıyor. Asıl fark kargodan geliyor: Amazon'un toplu anlaşmalı son mil bedeli, senin tekil kargo bedelinden çok daha ucuz. 6 desi gibi düşük bir hacimde FBM kargon 25 ₺'ye mal olurken FBA'da bu 0 ₺ gibi görünür (fee içine gömülüdür).
Ancak senaryoyu değiştir: aynı ürünü 30 desi hediye kutusu olarak sat. FBA depolama fee 3 ₺'den 15 ₺'ye fırlar, pick & pack 8 ₺'den 18 ₺'ye çıkar. O zaman FBA adet maliyeti 92 ₺'ye çıkar, FBM ise kendi kargon 35 ₺ ile 85 ₺'de kalır. FBM bu kez 7 ₺ daha karlı. İşte belirleyici faktör desi.
FBA'nın maliyet tarafı görünür. Ama bir de gelir tarafı var: Prime rozeti. Amazon Türkiye'de Prime rozetli ürünlerin dönüşüm oranı, aynı listingin FBM versiyonuna göre %15–25 daha yüksek seyreder. Bunun anlamı: FBM'de 100 ziyaret 2 satış getiriyorsa, FBA'da aynı 100 ziyaret 2,4–2,5 satış getirir.
Yukarıdaki 299 ₺ örneğinde FBA adet başına 23 ₺ daha karlıydı. Ama FBM'i seçtiğinde dönüşüm düştüğü için ayda 50 adet yerine 40 adet satabilirsin. O zaman FBM aylık kâr 40 × 52,80 = 2.112 ₺'ye düşer, FBA ise 50 × 76,44 = 3.822 ₺'de kalır. Aradaki fark 1.710 ₺'ye çıkar. Yani Prime etkisini hesaba katmadan FBM'in "daha ucuz" göründüğü nokta, aslında daha az kazandıran noktadır.
Kural: Düşük marjinli ürünlerde Prime etkisi genellikle FBA fee farkından daha değerlidir. Yüksek marjinli ve niş ürünlerde ise müşteri zaten seni arayıp buluyorsa Prime'in ek katkısı sınırlı kalır, FBM daha mantıklı olabilir.
FBA her zaman daha pahalı mıdır? Hayır. FBA'nın pick & pack ve depolama fee'i, senin tekil kargo + ambalaj + işçilik toplamından düşük olduğu durumlar çoktur. Özellikle küçük desi ve yüksek hacimli ürünlerde FBA genellikle daha ucuzdur.
Prime rozeti FBM'de alınamaz mı? Seller Fulfilled Prime programı var ama Türkiye'de kısıtlı. Çoğu satıcı için Prime pratikte FBA ile gelir. Bu yüzden FBM'de Prime etkisinden feragat ettiğini kabullenmen gerekir.
Komisyon FBA ve FBM'de farklı mı? Hayır, komisyon kategori bazlıdır ve iki modelde de aynı orandır. Fark sadece lojistik tabakasında doğar.
Hangi desi eşiğinde FBA'dan FBM'e geçmeliyim? Kaba kural: 15 desi üzeri ve aylık 30 adet altı satılan ürünlerde FBM genellikle daha karlı. Tam karar için karşılaştırma aracı ile hesapla.
FBM'de iade maliyeti nasıl yönetilir? İade kargonun sana geri gelme bedeli 15-25 ₺ arası. İade oranını kategorine göre tahmin et ve birim maliyete yansıt. İade edilen ürün tekrar satılabilirse maliyet düşer, hasarlıysa tam maliyet yazılır.
Küçük markalar için hangisi önerilir? Marka bilinirliği düşükse Prime rozetinin güven etkisi dönüşümü artırır, FBA önerilir. Marka sadık müşteri kitlesine ulaştıysa FBM ile marjini koruyabilirsin.
Amazon FBA vs FBM karşılaştırma aracı ile ürününün desi, satış fiyatı ve adet tahminini gir; her iki senaryonun aylık net kârını yan yana gör. Ayrıca kargo desi hesaplayıcısı ile FBM kargo bedelini, ambalaj maliyeti hesaplayıcısı ile paketleme kalemini tahmin edebilir, Amazon komisyon hesaplama aracı ile kategori komisyonunu netleştirebilirsin.
Karar üç değişkene bağlı: desi, aylık adet ve Prime'in dönüşüm katkısı. Küçük desi + yüksek adet + marka desteği düşükse FBA kazanır. Büyük desi + düşük adet + güçlü marka ise FBM kazanır. Aradaki gri alanda karşılaştırma aracı olmadan karar verme. Sezgi, lojistik tarifede yanıltır.
Bu rehberin içeriği son olarak 22 Haziran 2026 tarihinde gözden geçirilmiştir.